权威分析师Luca Solca 点评奢侈品牌零售战略

法国巴黎银行的奢侈品研究主管,Luca Solca 先生是投资银行界最资深的奢侈品分析师之一,他最近与 CPP-LUXURY.COM 就奢侈品零售战略进行了一次深入的访谈 。以下是访谈的精华摘要:

从特许经营向直营转型有利于品牌建设

直营店在店面的位置和规模上通常优于特许经营店 - 特许经营者因为受限于合同期限,往往不愿投入过多资本。
直营化也带来额外成本:专卖店重新选址,购买或租赁优质铺位等。尽管短期品牌经营会受到影响,但长期看有利于品牌建设。

“软奢侈品”难以通过“多品牌店”拓展新兴市场

在发达国家,奢侈品牌通常利用多品牌渠道“试水”潜力市场,但在新兴国家却行不通;
在“软奢侈品”行业(服装、配饰),新兴市场缺乏高质量 …


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