特写|一旦停止创新,就会沦为跟随者!宇舶表大中华区总经理接受《华丽志》独家专访

全球头号奢侈品集团 LVMH 路威酩轩旗下有众多百年老字号,身处其中,诞生于1980年的瑞士奢华制表品牌 HUBLOT宇舶表尚属年轻。过去四十年来,它异军突起的秘密,就藏在这条品牌哲学里:First, Unique, Different(敢为先锋,独树一帜,与众不同)

但在当下竞争激烈的高级制表行业,要保持先锋、 独特和不同的品牌态度,是极具挑战的。宇舶表大中华区总经理 Loic Biver向《华丽志》坦言:“创新和引领对于品牌是最难的,当一名跟随者总是会容易很多。但我们别无选择,因为一旦停下来,就只能沦为众多跟随者的一员。”

宇舶表大中华区总经理 Loic Biver

Loic Biver 近日在接受《华丽志》专访时手上就戴着一款简约带有科技感的全黑腕表,直观上颠覆了我们对“高级腕表”的印象。他表示:“从前中国客户喜爱的表款尺寸不大,但装饰着很有‘分量感’的黄金、铂金、钻石,以及奢华的皮质表带;现在年轻客户看重的是有当代设计感的、时尚感的、高科技的、配色丰富、材质创新的表款,他们渴望一切有新鲜感的事物。”

宇舶表在最近的一个月时间,接连发布了多款重磅限量腕表,最新的一款是 BIG BANG灵魂绿色碳纤维迷彩腕表,中国地区独家限量发售88枚。

本文,《华丽志》将透过宇舶表这个典型案例,来看当代高级腕表品牌是如何通过以下三个方面展示全新“活力”,以更加年轻和积极的姿态诠释“时间”的意义:

  • 限量联名
  • 材料创新
  • 配饰属性
数字化加持下的“限量”策略

“限量”是时尚奢侈品行业屡试不爽的营销策略,但是为什么对于越来越“精明”和“老练”的年轻消费者仍然有着无穷的吸引力?

Loic 2011年开始担任宇舶表中国区品牌总监,到现在已经在中国工作生活了10年时间,他向《华丽志》介绍,自宇舶表一年前推出官方小程序精品店以来,已经有多款限量腕表在几分钟内即告售罄。

以此次的限量腕表为例,定价 22.2万元人民币,仅通过线上限量发售(有过品牌购买记录的忠实客户享有优先权),再一次验证了硬奢数字化营销的可行性。

数字化正在加速腕表、珠宝为代表的硬奢行业在疫情后的变革,随之而来的是限量的概念从线下快速延伸到线上,并为其增加了全新的注脚。这同时反映出,中国消费者对硬奢“触电”的看法越来越趋向成熟和认可。

BIG BANG灵魂绿色碳纤维迷彩腕表

富有活力的中国市场已经准备好拥抱那些积极创意、敢为先锋的品牌。

2021年1月举行的 LVMH钟表周期间,宇舶表首席执行官 Ricardo Guadalupe曾向路透社披露,“中国内地市场已经成为品牌增长的主要动力”。他说道:“中国市场仍然大有可为,我们预计增长将达到30%-50%。”根据2020年《纽约时报》获得的数据显示,中国当时仅占到品牌全球销售额的15%,拥有很大的拓展空间。

“对我而言,宇舶表的目标是成为腕表品牌数字化的引领者,一步步健全完善我们的数字化渠道。更多的线上客户从服务中亲身受益,最终成为品牌的忠实客户。”Loic说道,“数字化,我们才刚上路,还有很多工作要做。”他甚至兴奋地和《华丽志》谈起元宇宙、区块链等前沿概念,总之,一切皆有可能。

比如,在2021年夏季如火如荼的欧洲杯期间,宇舶表为 BIG BANG e 2020欧洲杯TM智能腕表推出了首个 NFT加密货币。

“1+1>2”的联名合作

成功的联名合作案例中,两大顶级合作 IP的强强联手,产生的效果必定是1+1>2,最直接的即体现在这些“爆款”实打实的价值上。

2021年末,宇舶表与日本潮流艺术家村上隆(Takashi Murakami)合作的彩虹太阳花腕表,全球限量100枚。其发售公价为10.6万美元(约合70余万元人民币),目前在二级市场的价格已经去到了200万元人民币。

彩虹太阳花腕表,已经是宇舶表与村上隆的二度合作。2021年初,双方首度合作的全黑太阳花腕表,限量200枚,当时在市场的售价是20万元人民币。再对比此次的彩虹款,发售数量砍掉了一半,在二级市场的价格已经是全黑款当时的10倍!

宇舶表x村上隆彩虹腕表

其次,是联名创作在精神上引发的共鸣和归属感。例如就某一特定潮流元素、小众爱好、艺术领域甚至社会现象进行的创意。

正如宇舶表2015年提出的品牌标语“The Art of Fusion融合的艺术” 。当代奢侈品牌正是通过跨界从广泛、多元的融合中交互汲取创意灵感,并将这种不断丰富的品牌价值传递给客户。

2021年,是宇舶表与古巴百年雪茄品牌 Arturo Fuente(阿图罗·富恩特)的第四度联名,双方的合作始于2012年,并在此后不断深入。表壳上的烟叶图腾元素,表盘9点钟方向代表西班牙皇室御用雪茄的皇冠雄狮,以及既可以充当展示盒、又可以作为雪茄盒的漆木面腕表包装……在各个细节上都可以感知到联名双方创造的品牌记忆点,有效强化了与客户的情感连接。

与本土品牌、创意工作者的合作无疑将这种精神和情感上的连接最大化,比如宇舶表与中国当代艺术家岳敏君的合作,以后者标志性的笑脸形象为创作了猴年生肖腕表。Loic 向《华丽志》表示,“但这些案例只代表过去,现在每年甚至每天都会出现更多有才华的中国创意工作者,我们确信将持续扩大与这些本土创意力量的合作”。

跳脱腕表“舒适区”的材料创新

高级制表行业沿袭传统的行业价值观,数百年来在腕表选用的材料上可以说一直较为局限,主要以黄金、铂金和钢材为主。

而随着年轻人在腕表消费市场逐渐崭露头角,他们的多元化佩戴需求对腕表材质的创新提出了更为苛刻,但却更开放式的选择。一些当代高级制表品牌已经清晰地意识到跳脱“舒适区”的必要,为此重金投入研发“不同以往”的创新材料

1980年,意大利制表商 Carlo Crocco 在瑞士创办了宇舶表,从一开始就以贵金属+橡胶/陶瓷的开创性材料融合独步于业内。

2005年,宇舶表标志性的 BIG BANG系列诞生,该系列锋芒初露,随即在整个瑞士制表业引起了空前的“爆炸”效应。2011年,宇舶为行业带来了全球第一种具备抗刮特性的18K金质合金——魔力金(由18K黄金与陶瓷合成),也进一步拓展了宇舶表以材料创新为核心 DNA的“融合”探索。

除了前文提及的抗刮耐磨,舒适度随着佩戴场景的多元化也成为了腕表佩戴者选购时重要的决策因素。

陶瓷如今已是行业内应用广泛的材料,它的优势是坚固、轻盈(重量比钢材轻30%,硬度却是其的两到三倍),同时导热系数低让佩戴者不容易感觉闷热,也不容易在手腕上留下佩戴印痕。

这里不得不提的是,宇舶表是掀起陶瓷腕表热潮的先行者,品牌先后开发了红色、蓝色、绿色等彩色陶瓷,被誉为“色彩最丰富的陶瓷腕表品牌”。同时在细节上,比如表冠和推杆上加入了橡胶元素来进一步提升使用的舒适度。

蓝宝石是宇舶表的第三个标志性创新材料,被行业誉为“第一个实现蓝宝石腕表量产的品牌”。在此次的专访中,Loic 非常自豪地向《华丽志》介绍:“在蓝宝石领域,宇舶表不只是一个腕表制造商,更是具备专业技术的(蓝宝石)材料制造商。”

蓝宝石材质因为透明度高、坚固耐用的特点深受年轻表迷喜爱。在2021年宇舶表与村上隆两度联名的合作款,均采用了蓝宝石制作表壳和表背,以清晰地展示腕表表盘和机芯的精湛细节。值得一提的是,同年4月,宇舶表还推出了首款采用一体式结构设计的 Big Bang Integral一体式陀飞轮全透明蓝宝石腕表。

此次推出的 BIG BANG灵魂绿色碳纤维迷彩腕表采用了宇舶表的又一突破性创新材料——加入了玻璃纤维的碳纤维,在保持碳纤维轻盈优势的同时,增加了材料的强度和韧性。

突出时尚感的配色和表带

在2021年举行的 LVMH钟表周上,来自 BVLGARI宝格丽、HUBLOT宇舶表、TAG Heuer泰格豪雅、Zenith真力时的四位品牌 CEO一致认为,腕表的“悦己”属性正在不断强化,女性用户是行业目前开始着力关注的人群,但与此同时突破性别的传统边界才能不断拥抱更多的潜在腕表人群。

在此次的专访中,Loic 向《华丽志》透露,目前宇舶表在中国市场的男女性客户比例约为7:3。

更多女性用户的入场对腕表的时尚感提出了不断精进的要求。举例来说,从新锐腕表品牌,到数百年历史的传统制表品牌,如今都十分关注配色的多样化,比如 Patek Philippe百达翡丽和 ROLEX劳力士近年来都开始在入门钢表上提供更多的配色选择。

被誉为“色彩最丰富的陶瓷腕表品牌”的宇舶表,对配色的创新了然于胸。近年来,通过增加更多的表径尺寸和配色选择,宇舶表出现在了更多女性用户的腕表清单中。较为突出的一个案例是,2020年品牌与意大利跨界创意公司 Garage Italia创始人 Lapo Elkann合作推出的 BIG BANG千禧粉腕表。

这款由品牌大使、法国足坛巨星姆巴佩上手出镜的腕表,预示着粉色已经不再是女性的专属。据品牌提供的数据显示,千禧粉的表主从性别来看,男、女各占到50%。

1月7日发布限量腕表的同时,宇舶表官宣了全新品牌大使——中国歌手兼演员张艺兴。

视频中,张艺兴佩戴的限量腕表 BIG BANG灵魂系列诞生于2014年,标志性的酒桶型表壳在年轻表迷圈具有极高的辨识度。

一个小细节,这款迷彩配色的腕表采用了品牌专利的 One Click 单键快拆式表带替换系统,并配备两款不同材质表带供选择。

《华丽志》在浏览品牌官方资料时发现,无论是官方网站还是小程序精品店,都设立了专门的“表带商城”。用户在选择表款后,系统将自动筛选出品牌所有适配的不同颜色、材质的表带选项(可多达数十种),方便用户根据个人偏好在线任意尝试搭配效果。

结语

后疫情时代,随着全球重磅表展和品牌发布活动的纷纷落地,中国正在成为高级腕表品牌发布新品的重要阵地。

在这样的拐点,行业竞争态势发生了变化,一批当代高级腕表品牌凭借着在中国市场更频繁、更敏捷的“动作”弯道超车,迅速占据着中国年轻表迷们成长中的心智,而 HUBLOT宇舶表就是其中最杰出的代表之一。

2021年末,宇舶表北京王府中环专卖店开幕。对于2009年进入中国的宇舶表,通过全渠道进一步挖掘市场潜力才是开端。展望2022年,Loic 向《华丽志》透露,宇舶表将在海口、苏州、厦门和天津布局全新门店。“这些已经是相对较大的消费城市,还有一些潜力城市我们正在考察当中,如济南、郑州、福州,可能进入未来两到三年的目标城市清单。”

当代高级制表品牌用这种不竭的活力感,诠释着时间赋予年轻人的全新意义,与此同时不停追赶着永远向前的时间车轮。

宇舶表北京王府中环专卖店

其他采访实录:

《华丽志》:年轻人喜欢什么样的腕表品牌?

Loic Biver :经典品牌中,我认为,ROLEX劳力士是每个表迷都会想要收藏一块的品牌;Audemars Piguet爱彼,Richard Mille理查德米勒,Hublot宇舶表是当代品牌中的先锋代表。

《华丽志》:什么颜色的腕表最受品牌客户欢迎?

Loic Biver:全黑色,每年的流行色都在变,比如今年年度色是绿色。但黑色毋庸置疑在全球范围内都十分流行,作为配饰,搭配什么着装都不容易出错。

《华丽志》:在中国最年轻的宇舶表客户大概多少岁?

Loic Biver :没有确切统计过,我估计在16岁左右,最大的80多岁,核心客户年龄在30-35岁。

《华丽志》:为什么选择张艺兴为品牌大使?

Loic Biver:奢侈品牌选代言人会有很多共性因素,但首先张艺兴本人是宇舶表的“收藏级”粉丝,他热爱我们的品牌,这是最重要的。

丨图片来源:宇舶表

丨责任编辑:Elisa


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