美东时间2月5日早间，美国高端美妆巨头雅诗兰黛集团（Estée Lauder Companies Inc）公布了截至2023年12月31日的2024财年第二季度关键业绩数据：由于亚洲旅游零售业面临的预期挑战，以及中国大陆整体高端美容业的持续疲软，净销售额同比下降7%至42.8亿美元（在有机基础上：-8%），其中全球旅游零售业务在有机基础上下降28%。集团首席执行官 Fabrizio Freda 在分析师电话会议上表示，该季度中国市场份额“小幅下降”。如若不包括旅游零售和中国大陆市场，全球净销售额将实现中个位数增长。
Fabrizio Freda 表示：“2024 财年第二季度，我们实现了有机销售预期，并超出了盈利预期。 护肤品领域的 The Ordinary 和La Mer（海蓝之谜）、彩妆领域的 Clinique（倩碧）、香水领域的 Le Labo 和 Jo Malone London 表现强劲。此外，上半年我们在几个战略重点上取得了进展，包括减少亚洲旅游零售贸易的库存，改善营运资金，实现更高水平的净价（net pricing），以及控制管理费用。”
Fabrizio Freda 强调：“令人鼓舞的是，我们正处于一个拐点。在2024财年下半年，我们将恢复强劲的有机销售增长，包括中国大陆和亚洲旅游零售业，并从上半年开始扩大盈利能力。此外，我们今天宣布，我们将进一步扩大我们的利润恢复计划，该计划将惠及2025和2026财年，其中包括一项重组计划。我们相信，现在这个更大的计划将使公司更好地恢复更强大、更可持续的盈利能力，同时也支持销售增长加速，提高灵活性和上市速度。”
重组计划旨在提高毛利率，降低成本基础并减少管理费用，同时增加对面向消费者的关键活动的投资，将于公司 2024 财年第三季度开始，预计将在 2026 财年年底前基本完成。包括以下要点：
- 公司某些领域的重组和规模调整以及流程的简化和加速。雅诗兰黛估计，公司职位将净减少约 3-5%。公司目前在全球拥有约62000名员工，以此计算将裁减2000~3000名员工。
- 重组计划将产生3.5亿至5亿美元的年度税前总收益，计划将节省的部分资金分配给以客户为导向的领域，以促进可持续和盈利的扩张。
- 重组计划预计将产生5亿至7亿美元的税前重组和额外费用。
- 预计通过重组计划推动营业利润增加11亿至14亿美元。2023年11月公司曾预计利润恢复计划增加8亿至10亿美元的营业利润。
由于中国消费者减少购买高价奢侈品，雅诗兰黛的利润率受到挤压，但由于公司加大了提振利润率的努力，截至2月5日收盘，雅诗兰黛集团股价应声上涨12%，最新市值为537.8亿美元。
截至2023年12月31日，集团2024财年第二季度主要财务数据如下：
按品类：
——护肤：净销售额下降 10%，反映出公司亚洲旅游零售业务的下降，也反映了中国大陆整体高档美容产品持续疲软的影响，包括双十一购物节期间的销售额下降。
- Estée Lauder（雅诗兰黛）、Clinique（倩碧）和 Origins（悦木之源）的净销售额下降，主要反映了亚洲旅游零售和中国大陆面临的上述挑战。雅诗兰黛在美洲的净销售额增长了两位数，反映出高级夜间修复产品系列的增长。
- The Ordinary 在全球和所有地理区域实现了两位数的净销售额增长，反映出明星产品的持续强劲，以及诸如 Soothing & Barrier Support Serum 精华等创新产品的成功推出。
- La Mer 在所有地区的净销售额均有所增长，受益于英雄产品特许经营权和全球商业活动（包括假日活动）。
- 受益于上财年第三季度推出的 Hyper Real 护肤系列，M·A·C 品牌销售额实现两位数增长。
——彩妆：净销售额下降 8%，主要反映了亚洲旅游零售业务面临挑战。
- M·A·C 净销售额下降，主要是由于为新产品推出做准备而逐步淘汰部分产品，以及由于 M·A·C 全球范围内的回收忠诚度计划发生变化而导致上年同期的高基数。此外，亚洲旅游零售面临的挑战也导致了彩妆销售额下滑。受益于 2024 财年 Studio Radiance Foundation 和 Locked Kiss Ink 24HR Lipcolour 等新产品创新，拉丁美洲和亚太地区多个市场的净销售额实现两位数增长，部分抵消了这些压力。
- 雅诗兰黛的净销售额下降，主要是由于亚洲旅游零售面临的挑战。
- Clinique（倩碧）录得强劲的两位数净销售额增长，主要得益于唇部、面部和眼部细分类别的广泛增长，以及明星产品和新产品创新的持续成功。
——香水：净销售额持平，因为 Le Labo 和 Jo Malone London 的增长被雅诗兰黛的下降所抵消。
- Le Labo 的净销售额强劲增长了两位数，这主要是由于消费者对该品牌的明星产品系列的强劲需求，以及节日期间的强劲表现。在亚太地区，净销售额增长了一倍以上，这得益于有针对性地扩大了消费者覆盖范围，包括中国大陆、泰国和马来西亚。
- 由于引人注目的节日产品和社交媒体的活跃，Jo Malone London 的净销售额有所增长。 得益于 Cologne Intense 系列，美洲的净销售额增长了两位数，而亚太地区的净销售额则实现了高个位数增长，这主要得益于英国梨和小苍兰产品系列的持续成功。
- 雅诗兰黛净销售额下降，主要是由于假期出货时间与去年同期相比有所推迟。
——护发：净销售额下降 6%，主要是由于 Aveda 北美市场疲软所致。
按地区：
- 受中国大陆市场持续挑战的影响，亚太市场净销售额下降了7%，但部分被以中国香港为首的其他几个市场的增长所抵消。
- 在中国大陆，净销售额下降的主要由于是护肤品业务的下滑，以及双十一期间销售额好坏参半的表现。在雅诗兰黛和海蓝之谜的带动下，集团双十一抖音净销售额增长了一倍多，但被天猫净销售额下降所抵消。护肤品业务的减少部分被香氛业务的强劲增长所抵消，香氛业务的强劲增长是由 Le Labo 在2023财年第四季度的推出以及 Jo Malone London 和 TOM FORD 的两位数增长所推动的，而护发业务的强劲增长是由 Aveda 推动的。
- 与去年同期相比，中国香港的净销售额增长了两位数，这得益于重新开放和相应的旅游复苏，实体店客流量回归。
基于此，集团更新了2024财年全年业绩预期：
｜消息来源：官方财报、路透社
｜图片来源：集团官网
｜责任编辑：王家琦
