8月31日，中国男装品牌雅戈尔在重庆万象城开出全新形象门店。
至此，雅戈尔集团旗下五大品牌：雅戈尔主品牌、MAYOR、HART MARX、UNDEFEATED、HELLY HANSEN，在这座全国最大规模的重奢定位万象城，完成了集中亮相。
“今天5个品牌一起亮相，是我们和雅戈尔集团长期合作质变的结果。”重庆万象城在接受《华丽志》采访时这样说道。
雅戈尔集团将它在重庆万象城建立起的多品牌、多店铺矩阵，称为“重万模式”。事实上，这不仅代表了雅戈尔品牌及集团渠道体系建设中的又一个首次突破，也是目前中国本土男装企业的前沿案例。
《华丽志》借此机会探访重庆万象城，挖掘“重万模式”形成背后的原因，以及对于中国本土时尚品牌或商业体的借鉴意义。
“重万模式”如何一步步构建？
目前雅戈尔集团的五大品牌，按照风格定位，分别在不同的时间、在重庆万象城的不同区域开出：
高端男装品牌 MAYOR 最早于2022年进驻万象城系统，2023年入驻重庆万象城南区一层。凭借顶尖的面料工艺，低调的设计剪裁，MAYOR 在高端客群中积累了长期口碑，同时，为后续集团的其他品牌与重庆万象城合作奠定了重要基础。
上图：MAYOR 重庆万象城店
2023年，借重庆万象城北区开业的契机，集团与重庆万象城进一步扩大了合作，挪威户外品牌 HELLY HANSEN、主打运动潮流的生活方式品牌 UNDEFEATED、以及以马术为特色的高端运动休闲品牌 HART MARX（哈特·马克斯），接连在这里开出了三家重庆首店。
9月，随着雅戈尔主品牌的最新入驻，雅戈尔集团的五大品牌在重庆万象城三个不同区域都已经完成布局，他们分别是：“摩登生活”的南区、“极致奢享”的中区、“先锋潮流”的北区。
主品牌雅戈尔的又一个“首次突破”
雅戈尔品牌的这家新店坐落在重庆万象城的中区，这个区域主打奢侈品定位，聚集了时尚成衣、包袋鞋履、珠宝腕表品类的30多家国际奢侈品牌。
以“打造最适合男人的品牌”为目标，雅戈尔在这里开出的是一家品牌全新形象店，可以说，这是其为购物中心体系特别设计的、有着全新风格的第一家门店样板。
上图：雅戈尔品牌重庆万象城店
不仅如此，这家门店的开出，还意味着雅戈尔品牌首次入驻M1级重奢万象城，更重要的是，这个“首次”突破背后，意义是多重的：
一方面，这代表了雅戈尔品牌自身多年来的投入升级，特别是近年来，品牌发力实体渠道的升级，持续开出大店、旗舰店。
今年以来，已陆续在江西赣州、南昌、山东济南、河南郑州、吉林长春、贵州贵阳开出“时尚体验馆”，加上此前在广西南宁的门店，目前数量已达到7家，后续还将陆续在太原，温州，武汉，上海等城市开出。
上图：雅戈尔赣州时尚体验馆
上图：雅戈尔上海时尚体验馆，即将于9月20日开业
品牌在实体渠道的升级，可以说是品牌升级各个维度中最为真金白银的长期性投入，也是消费者最直接可见的品牌形象和服务体验。
因此，对于雅戈尔这样的本土男装品牌而言，当品牌为了一个更高的目标展开升级时，打造更好的门店、走进高端购物中心，无疑意味着里程碑式的迭代。
相信在此次重庆万象城的门店亮相后，雅戈尔品牌将加速进驻高端购物中心的步伐。
另一方面，雅戈尔作为集团主品牌的入驻，充分反映出，集团通过发展多品牌的战略，与重庆万象城这样的优质商业体积累了良好的合作基础与深厚信任，这样的合作，被双方亲切地称“总对总”合作，最终形成了对于主品牌雅戈尔的反哺和协同。
如何理解：
多品牌集团与头部商业体的“总对总”？
“总对总”的说法是一种简称：第一个“总”是指集团总部及旗下多品牌；第二个“总”指的是像万象城这样，汇总了众多优质品牌的头部商业体。“总对总”则是指，集团总部层面及多品牌，与头部商业体的一揽子总体合作。
放眼全球时尚领域，特别是从奢侈品行业开始，“总对总”并不少见。
比如，深圳湾万象城就集合了法国奢侈品巨头 LVMH 集团旗下各大奢侈品牌，包括 Louis Vuitton（路易威登）、Christian Dior（克里斯汀·迪奥）、Loewe（罗意威）、Fendi（芬迪）、Loro Piana（诺悠翩雅）、Berluti（伯尔鲁帝）等。
在运动户外领域，安踏集团旗下的多个品牌也集体入驻购物中心，如成都万象城就进驻了 Salomon、FILA斐乐、DESCENTE迪桑特、Maia Active、KOLON SPORT可隆、安踏等品牌。
重庆万象城是目前重庆市场重奢地标之一，也是华润万象生活在西南地区的第一座重奢项目。
重庆万象城一期于2014年开业，2023年二期（即北区）开业后，面积达到50万平方米，成为国内最大体量的重奢定位万象城。
重庆万象城拥有当地唯一一家 Hermès（爱马仕）门店，还有 Prada（普拉达）、Balenciaga（巴黎世家）等奢侈品牌，包括 Loewe（罗意威）、Loro Piana（诺悠翩雅）重庆首店，DESCENTE（迪桑特）、Arc‘teryx（始祖鸟）等运动户外品牌也在这里开出旗舰店。
上图：重庆万象城
重庆万象城用“标杆意义”来形容此次双方的合作。
“从商业体的角度来说，确实会更重视与雅戈尔集团合作，不管是多品牌的战略合作，还是未来持续走向全国其他城市，都有标杆意义。”比如，重庆万象城就向《华丽志》透露，贵阳万象城开业时，双方的高管就进行了良好的沟通。
事实上，无论对时尚集团，还是商业体，这种模式的成功都将对后续的提质、拓展产生连锁效应，无论是双方间的再度合作，还是将其复制到其他合作中。
正如重庆万象城所讲：“未来大家合作的方向可能真像和奢侈品集团一样，总对总的合作，不管是在拓店，还是产品更新，服务理念的升级、更新换代等等，我们都会做很多比较深入的合作。”
商业体的定位需要标杆品牌的带领，商业体的品牌矩阵需要更加丰富：
以 HELLY HANSEN 和 UNDEFEATED 为例，这两家重庆首店虽然刚刚开业，但持续强化了重庆万象城北区“先锋潮流”的定位。“和集团多品牌合作，有助于加强其他商户的信心，特别是还在犹豫的品牌。”
对于雅戈尔集团而言，向高端商业体迈进，也从侧面反映了中国本土企业对品牌经营能力的日渐成熟、看待时尚产业的格局和视野的拓宽。
雅戈尔集团的多品牌发展：
相互协同、齐头并进
2022年11月，雅戈尔集团发布了时尚产业新战略，其中就包括大店战略。
2024年，雅戈尔集团继续执行“开大店、关小店”的渠道调整策略。据集团2024上半年财报，截至报告期末，集团共拥有自营门店1,708家，较年初净减少21家；营业面积45.87万平方米，较年初净增加0.66万平方米。
除了面积扩大之外，集团旗下品牌也在积极发力高端渠道。
在购物中心，除了雅戈尔品牌首次进驻重奢级万象城，MAYOR、HELLY HANSEN、UNDEFEATED 等品牌也不断在高端购物中心拓店：
比如：
高端男装品牌 MAYOR 今年以来就陆续在南宁、石家庄、贵阳和武昌多地开出门店；加上此前在南京、杭州、重庆、合肥、长春、南昌等城市的门店，目前 MAYOR 的独立门店数已达15家，均开设于当地高端商业体，如德基广场、万象城、银泰中心等，其中与万象城更是深度合作，有10家位于万象城。
上图：MAYOR 杭州万象城店、南宁万象城店
2021年，雅戈尔与挪威户外品牌 HELLY HANSEN 成立了合资公司帮助品牌重返中国市场。目前，该品牌已在中国内地布局24座城市，开设了约40家门店，以高端商场作为布局重心，覆盖北京SKP、成都SKP、西安SKP、南京德基等重奢商场。
今年以来，HELLY HANSEN 在武汉SKP、天津万象城、北京合生汇等商场开出了新店，而8月末在上海西岸梦中心开出的全新店铺则代表着品牌自己的生活美学新地标。
上图：HELLY HANSEN 北京合生汇门店
雅戈尔还收购了主打运动潮流的生活方式品牌 UNDEFEATED 40%的股权并成立大中华区公司，后者2022年在大陆开设首家品牌直营门店，目前也已经布局了多个城市核心商圈的重奢商场，包括北京王府中環、成都太古里、无锡恒隆、深圳罗湖万象城等。
今年6月，UNDEFEATED 还在阿那亚开设了新店以及首座综合运动中心，在此举办活动，沟通社群，传递硬核的品牌精神。
上图：UNDEFEATED 阿那亚首座综合运动中心
另一边，男装品牌雅戈尔持续拓展“时尚体验馆”的版图。
今年以来，已陆续在江西赣州、南昌、山东济南、河南郑州、吉林长春、贵州贵阳开出“时尚体验馆”，加上此前在广西南宁的门店，目前数量已达到7家，后续还将陆续在太原，温州，武汉，上海等城市开出。
“时尚体验馆”代表着雅戈尔品牌最高等级的零售业态。
重要城市、核心商圈、在地化元素，深化着“一个体验馆链接一座城”的策略。值得注意的是，体验馆的物业多为雅戈尔集团自主持有，这不仅给了集团最大的自主权，也代表这公司在当地、对品牌、对行业的持续投入和长久承诺。
雅戈尔时尚体验馆内多个品牌协同亮相，与“重万模式”不同的是，在一座独立的商业体内，品牌形象得以集中、协调地展现，更大的空间还可以用于开辟VIP室，直播间的打造还探索着线上线下融合的零售业态。
上图：雅戈尔南昌时尚体验馆
结语
近年来，雅戈尔集团多次明确表示了聚焦时尚主业的决心。2023年底，公司更名为“雅戈尔时尚股份有限公司”，确立了建设世界级时尚产业集团的战略目标，进一步聚焦时尚主业，坚持长期主义。
在维持雅戈尔主品牌的基调下，集团通过 MAYOR、HART MARX、UNDEFEATED、HELLY HANSEN 等品牌，构建了一个涵盖大众、中端和高端，男装、户外运动、潮流的品牌矩阵，不仅进一步完善了时尚产业生态布局，也让集团的形象朝着国际化和高端化转变。
无论是“重万模式”，还是“时尚体验馆”，雅戈尔在渠道上的升级、投入，都是雅戈尔围绕这一目标的持续实践。
｜图片来源：雅戈尔提供
｜责任编辑：朱若愚
