近期在意大利奢侈品行业协会（Altagamma）于米兰举办的2024年度大会上，Prada（普拉达）集团首席执行官 Andrea Guerra 坦言，一些品牌的作为给自己当前的困境埋下了伏笔。他认为，奢侈品行业至少要为自己当前的困境担负部分责任。这些责任主要体现在定价和品牌管理的错误上。

Andrea Guerra 认为，一些奢侈品牌过度提高了入门产品价格，过度偏离了品牌的定位，并且没有有效控制成本。

Andrea Guerra 称，提高整个价格区间——包括入门价格——是一个错误。“近年来，（奢侈品行业在）定价上出现了一个巨大的错误。仅仅因为（提价）容易（操作）就大幅提高定价，这是一个错误。而且我们未能让消费者真正爱上我们的产品，以至于他们感受到了价格与价值之间的不匹配，这是我们工作中的最大失败。”

上图：Andrea Guerra

“近年来，上调价格变成了非常轻易的举措。”他强调，降低价格也不是解决办法：“这个错误不能通过降价或推出更便宜的产品来解决……作为一个品牌，你必须提供高质量的创作，讲述故事、传递价值观，并保持可信度……如果顾客不愿意掏钱，我们就没有完成任务。”

Andrea Guerra 认为，过于激进的创意方向变化也存在问题：“那些表现优于平均水平的品牌通常在品牌管理和创意上保持高度稳定。而一些品牌在创意上过于极端，走得太偏。”他提到，品牌必须找到“平衡”，同时“频繁更换创意总监在这种情况下是适得其反的。只有当设计师长期坚持自己的创作理念时，才会变得有优势。此时，深入的工作才是值得回报的。”

另外，在过去25年奢侈品行业的增长过程中，Andrea Guerra 认为，一些品牌也未能足够重视成本控制，这导致了利润率的急剧下降。当前的困境中，一些品牌可能会做出剧烈的回调。

以中国市场为例，Andrea Guerra 表示，近年来，许多品牌向中国市场投资了巨额资金，“但现在很多投资已经停止…… 甚至将投资降为零，这有些过激”。与之相反，Prada 集团并未改变其在中国的投资计划，直至2026年。“我们没有调整我们的计划。”

｜消息来源：Milano Finanza、Borsa Italiana、Laconceria.it、Fashion Magazine

｜图片来源：Prada 集团官网

｜责任编辑：刘隽