3月18日午间，在香港上市的中国男装品牌集团——利郎 LILANZ（中国利郎有限公司，股份代码：HK1234）公布2024年年度业绩：营收同比增长3.0%至36.5亿元人民币，毛利同比增长1.9%至17.393亿元，面对不断变化的营商环境，整体表现优于同行，再次实现营收和毛利的双增长。

利郎年报中一系列重要数据和信息，向市场明确释放出强有力的积极信号：

利郎 LESS IS MORE 青年商务系列的业绩尤为突出：2025年实现27.2%的强劲增长，成为带动集团业绩提升的重要引擎。

在国内市场，利郎集团继续精准拓展实体网络：截至2024年12月底，中国利郎在全国拥有2,773家门店，年内净增78家；2025年计划净增加100家店铺，重点选址于省会及地级市的优质购物中心。

与此同时，利郎「多品牌、国际化」战略取得重要进展：利郎主品牌即将开出东南亚首店，正式迈向海外市场；2024年，利郎宣布投资1.5亿元发展高尔夫百年传奇品牌 Munsingwear万星威中国业务，预计2025年下半年将开出首家全新实体门店。

在2024年报中的主席报告中，中国利郎主席兼非执行董事王冬星特别总结了利郎的「纵横」发展战略：“中国利郎年内纵向积极推进战略转型，加大研发创新，横向拓展更多品牌和市场，同时对内加强企业管理和运营效率提升，为实现更高质量的可持续发展奠下稳固根基。”

“横”：轻商务系列领跑，“多品牌、国际化”战略初见雏形

——轻商务系列领跑

利郎集团旗下拥有两大品牌系列：LILANZ 主系列和 LESS IS MORE 青年商务系列（以下简称“青年商务系列”或“轻商务”）。其中，主系列主要针对25至45岁的消费者，在传统的三四线城市深受欢迎，并将逐步在一二线市场增加布局；青年商务系列针对一二线城市的市场，主打20至30岁的都市青年。

得益于单店平均销售额的强劲提升以及新零售渠道的显著成效，从2023年开始，轻商务系列成为增长主力——2024年营收同比增长27.2%至8.936亿元人民币，对公司的营收占比也从2022年的16.8%提高至2024年的24.5%。

——“多品牌、国际化”战略初见雏形

2024年，集团正式提出“多品牌、国际化”战略，在8月份透过控股合资公司的形式，获得了国际高端高尔夫服饰品牌MUNSINGWEAR 万星威在中国的品牌所有权。

根据最新年报，MUNSINGWEAR 相关库存接管已顺利进行，预期今年上半年启动在线销售，并于下半年开设首家实体门店。

“国际化”方面，利郎正在筹备海外门店的开设，预计今年上半年在马来西亚开出首店，这意味着在中国拥有丰富积淀的利郎品牌正式踏足国际市场。

由此，集团将在2025年底实现以利郎LILANZ、利郎 LESS IS MORE 和 MUNSINGWEAR 三个品牌，在中国和东南亚两个市场经营的目标。

“纵”：产品门店持续升级，羽绒服销售额显著增长

——主系列DTC转型稳步推进

当前，利郎集团的主系列采用代销、分销、DTC（直面消费者）和电商直营模式；轻商务则采用线下及电商纯直营模式。

在轻商务系列强劲增长的积极影响下，主系列正在借鉴轻商务系列DTC渠道的成功经验，改革经营模式——在与分销商保持紧密合作的同时，针对性地在区域市场推行DTC模式，取代过去由一级分销商主导的经营方式。

这一渠道改革已有显著成效：截至2024年12月底，主系列直营店数量达到64家，而在2023年底时仅开设1家，而分销店则由2023年底的1456家减少至1393家。

“数量”改变的同时是“质量”的提升，尤其是展示品牌形象、与消费者直接互动的重要媒介 —— 门店。利郎主系列门店已经升级至第七代，《华丽志》获悉，和以往的门店形象相比，新一代门店主要剔除了复杂的造型和不必要的修饰结构，进一步向“简约、年轻化”的方向调整。同时利郎也在研究第八代门店形象升级方案，不久将向市场推出。

利郎表示，主系列的DTC转型聚焦于加强品牌和消费者的联系，对销售增长产生的积极影响，将从今年开始体现。

在店铺类型方面，截至2024年12月底，利郎主系列的购物中心及奥特莱斯店数量达到764家，较2023年底净增加了61家，占比由2023年底的29.3%提高至31.2%。

就整体而言，截至2024年12月底，中国利郎在全国拥有2,773家门店，年内净增78家。2025年，集团将继续精准拓展实体网络，计划净增加100家店铺，重点选址于省会及地级市的优质购物中心。

——业内领先的库存管理水平

在业内，利郎保持着领先的库存周转天数，2024年平均存货周转天数为183天。面对暖冬对冬季服饰销售的影响，集团灵活调整，通过电商平台和增开的26间奥特莱斯，高效地管理了当季产品库存。

——新零售销售显著增长24%

2024年，利郎集团推行全新的新零售战略，将电商平台从库存清理渠道转型为主攻新品的零售渠道，积极拓展抖音直播带货，多款新产品在网上独家销售，同时开拓了拼多多、得物、微信小程序等等多元在线渠道。

年前建立的物流园智能物流系统成为这一渠道的坚实支撑，发货效率得以提升，2024年新零售销售显著增长24%。

集团计划今年将增加在线销售新产品，目标新货品销售占电商销售总金额的比重能提高至80%，争取新零售业务在2025年实现15%以上的增长。

——产品研发成本增幅超过营收增长

中国利郎于2024年继续加大研发投入和产品升级，研发成本由去年的1.15亿元增长12.9%至1.3亿元人民币，增幅超过了营收增长。

在销售的产品中，原创比例约占75%，使用集团开发的独有面料的比例从2023年的50%增长至58%，集团研发部门人数由2023年底的约350人扩充至368人，全方位覆盖产品设计、物料开发、样板制作等各个环节。

中国男装集团利郎执行董事&副总裁王俊宏曾在去年向《华丽志》表示，产品力是利郎最不可撼动、最扎实的部分，从12年前开始，利郎就在全垂直链的自主研发系统、面料研究等方面投入了很大精力，从前端去做研究，后来还建立了检测中心、实验室等。

2024年，中国利郎携手先锋设计师陈鹏，推出并发布24冬季“成器”胶囊系列羽绒。该系列从中国景德镇柴烧陶器文化哲学中寻找灵感，以东方制造美学为基底，巧妙结合西方现代时装手法，唤起大众对简约生活质量的思考。此外，集团最新推出“无惧湿冷，拒水更保暖”的拒水羽绒3.0，采用拥有“国际顶级拒水羽绒”之称的合隆Downtek PFC free ™非氟系超强拒水绒，在IDFL的震荡测试中取得超过10,000分钟的优异成绩。

在极致单品和全新技术的带动下，集团整体羽绒销售取得显著增长，领跑集团各产品类别。

此外，中国利郎在2024年首创持久白免烫衬衫，采用双项持久白专利技术，30次机洗后依然保持DP3.5级的免烫及150+的超高白度值，获世界纪录认证机构WRCA认证为“世界卓越的超强持久白免烫衬衫”；回应年轻消费群体对仪式感的需求，推出 SMART 精英系列西服，设计上以精致细节为亮点，吸引Z世代消费者的目光，配合抖音和小红书等平台上的精准推广，赢得广大用户的高度好评。

展望2025年，中国利郎表示，将继续发挥领导者的优势，把握市场整合机会，聚焦在主系列利郎LILANZ及轻商务系列利郎LESS IS MORE的核心发展，并配合多品牌策略、国际化进程和新零售业务的推动，以扩大市场份额，提升品牌竞争力，务求在多变的市场环境下，凭着中国利郎的自身优势脱颖而出，预计总销售将实现不少于10%的增长。

| 消息来源：中国利郎年报、《华丽志》历史报道

| 图片来源：中国利郎、华丽志

| 责任编辑：Maier