8月12日午间，在香港上市的中国男装集团——利郎 LILANZ（中国利郎有限公司，股份代码：HK1234）公布了2025上半年业绩：营收同比增长7.9%至17.27亿元人民币，毛利同比增长8.4%至8.68亿元，毛利率微增0.2个百分点至50.2%，继续稳定在50%以上的高位。

基于集团财政稳健，现金流充裕，董事会决议派发中期股息每股11港仙及特别中期股息每股5港仙，维持稳定派息比率。

在外部环境复杂、国内消费市场更趋谨慎的背景下，利郎集团再次展现了突出的韧性与战略定力。

尤其值得关注的是，这份财报清晰地勾勒出利郎战略转型的最新路线图——继过去几年在产品、品牌、渠道的全方位革新后，利郎正坚定地将DTC（直面消费者）模式改革与“多品牌、国际化”战略推向新的阶段。

透过这份最新财报，《华丽志》将从三个关键维度解读利郎如何在新一轮的变革中，为未来增长积蓄更强劲的动能。

• “多品牌、国际化”战略加速落地，打开全新增长空间
• DTC转型步入“深水区”，渠道改革成效初显
• 新零售与产品创新双轮驱动，夯实增长根基

“多品牌、国际化”战略加速落地，打开全新增长空间

在稳固国内市场根基的同时，利郎的“多品牌、国际化”战略在2025年上半年取得了重大突破，从战略构想加速迈向了业务落地的新阶段。

2025年5月，利郎首家海外门店于马来西亚云顶世界SkyAvenue开业，销售主系列产品。这标志着在中国市场积淀深厚的利郎品牌正式踏出国际化征程的历史性一步。集团计划以东南亚市场为起点，逐步构建全球化运营网络。

集团在财报中透露，利郎品牌下半年将在马来西亚开设更多门店，进一步开拓当地市场，同时将积极部署向东南亚其他市场的拓展。

此外，作为多品牌战略的关键部署，集团与全球知名高尔夫服饰品牌 MUNSINGWEAR（万星威）的合资业务已于上半年顺利落实并率先开展了线上销售，基于积极的市场反应，万星威计划于下半年开设首批实体门店，有望为集团带来新的增长点。

事实上，在此次财报发布前的8月初，万星威MUNSINGWEAR（万星威）全国首店已于成都SKP开设，正在试运营阶段。

作为利郎集团多品牌策略的重点项目，MUNSINGWEAR（万星威）下半年会继续聚焦产品开发，满足新中产阶级对个性化、功能性及可持续时尚的需求。

DTC转型步入“深水区”，渠道改革成效初显

渠道改革是利郎近年来持续推进的核心战略。在部分地区试行DTC模式并取得显著改善后，利郎于2025年上半年果断将改革推入“深水区”。

——轻商务系列直营经验“反哺”主系列

利郎集团旗下拥有两大品牌系列：LILANZ 主系列和 LESS IS MORE 青年商务系列（以下简称“青年商务系列”或“轻商务”）。其中，主系列主要针对25至45岁的消费者，在传统的三四线城市深受欢迎，并将逐步在一二线市场增加布局；青年商务系列针对一二线城市的市场，主打20至30岁的都市青年。

今年上半年，在门店销售和新零售的带动下，LESS IS MORE 轻商务系列同比大涨31.8%至5.366亿元，对集团的营收占比首次提升至30%以上，达到31.1%。

在轻商务系列强劲增长的积极影响下，主系列正在借鉴轻商务系列全直营的成功经验，改革其传统经营模式——在与分销商保持紧密合作的同时，针对性地在区域市场推行DTC模式，取代过去由一级分销商主导的经营方式。

——从试点到推广，先行区域验证成功

财报显示，DTC模式的成效已在东北等先行区域得到有力验证，今年上半年集团进一步收购了山东省及重庆市一级分销商的经营权，继续向DTC模式转型。

集团表示，下半年集团将继续推动转型，主系列会继续在东北地区、江苏省、山东省和重庆市发挥DTC模式的经营优势，并会按各个市场情况适度扩大规模。

——购物中心店及奥特莱斯店数量持续增加

作为集团最重要的销售渠道，门店网络仍在持续优化中。

今年上半年，集团门店总数净增1家至2774家，总零售面积较去年底则增加了1.8%。其中，购物中心店及奥特莱斯店的数量持续增加，分别达到957家（2024年底：933家）和121家（2024年底：103家），渠道质量进一步提升。

截至2025年6月底，主系列门店2443家，净关闭8家，其中以DTC模式经营的主系列门店共有273家（2024年底：203家），占门店总数9.8%，总店铺面积42,588平方米，较年底增加33.0%。

新零售与产品创新双轮驱动，夯实增长根基

面对日益多样化的消费需求，利郎始终将新零售的拓展与产品力的提升作为驱动增长的核心双引擎。

今年上半年，集团新零售业务表现亮眼，营收同比显著增长24.6%，远超集团总体增幅。这得益于其成功的战略转型——将电商从过去的库存清理渠道，升级为新品销售的主力平台。同时，集团积极拓展抖音、拼多多、微信视频号、得物等多元化线上渠道，并通过小红书、微博等社交平台强化内容电商布局，深化与年轻消费者的情感联结。

此外，利郎持续在面料、工艺和技术上追求突破，加强品牌核心竞争优势，上半年在抗皱、快干、耐洗等功能上取得多项认可，并应用于多项新产品中：

集团旗下“拒水羽绒3.0”产品，获得世界纪录认证（WRCA），更拿下美国MUSE设计金奖等七项国际大奖；首创的持久白免烫衬衫，通过双项持久白专利技术结合高密高织长绒棉面料，获得 WRCA 认证为“世界卓越的超强持久白免烫衬衫”；与先锋设计师陈鹏联名的“成器”胶囊系列以及与独立设计师品牌「PRONOUNCE珀琅汐」的春夏联名系列，均获得了市场的热烈反响。

截至2025年6月底，集团拥有377名研发人员，占员工总数的7.3%。

展望未来

利郎集团指出：展望2025年下半年，尽管外部环境依然充满挑战，但中国政府推出的多项提振消费措施已见成效，零售市场审慎乐观。

集团将继续深化转型，充分利用销售渠道改革的优势。针对2025年全年，集团设定了清晰的增长目标：整体销售增长目标为不少于10%，同时计划全年净开店50至100家。力争新零售业务实现20%或以上的增长，新货品销售占电商销售总金额的比重提高至80%。

随着DTC模式的深入、国际化版图的开拓以及新品牌的逐步发力，利郎正通过一系列扎实的战略性投资，为企业的可持续增长构筑更坚固的护城河，力求为股东、员工及客户创造更大的长期价值。

| 消息来源：中国利郎财报、《华丽志》历史报道

| 图片来源：中国利郎提供、《华丽志》历史报道

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