“熟悉梵克雅宝的朋友会发现，梵克雅宝的许多灵感来源都是具象的，比如四叶草、花朵、蝴蝶、芭蕾舞伶、仙子等，而Perlée系列强调的，是工艺。”

Van Cleef & Arpels梵克雅宝中国董事总经理赖予欣对《华丽志》这样说道。

即使你不熟悉Perlée系列的名字，但也一定对其造型不陌生：在品牌标志性的Alhambra四叶幸运系列中，环绕在四叶幸运主题图案周围的，正是Perlée系列的金珠。

赖予欣在和《华丽志》的交流中强调：“梵克雅宝有意将Perlée系列打造为第二大标志性系列。”

上图左：Alhambra四叶幸运系列；上图右：Perlée系列

Perlée系列2008年才正式推出，但其标志性的金珠工艺可追溯至1920年代。如今梵克雅宝要做的，正是将这一经典工艺提升为珠宝创造的主体之一，以当代视角诠释百年工艺。

这种对工艺本质的追求，也正是高级珠宝世家的永恒魅力所在。

在此次专访中，赖予欣和我们分享了Perlée系列背后的产品策略。同时，她作为梵克雅宝中国的“一号员工”，也对当下中国复杂的行业环境给出了独到的观察，并和我们分享了拥有119年历史的梵克雅宝穿越经济周期的秘诀。

为什么梵克雅宝选择了Perlée系列？

梵克雅宝已连续两年为其Perlée系列打造主题限时体验空间。自6月5日起，Perlée限时体验空间在青岛海信广场首发，并将相继登陆福州、西安、宁波、北京、上海。

在最近一届中国国际进口博览会上，梵克雅宝同样将Perlée系列作为参展主角。

赖予欣告诉我们：“Perlée系列可能是梵克雅宝所有珠宝作品里面，佩戴种类最多的。”

“从项链、耳环到手镯一应俱全，材质涵盖贵金属、装饰宝石、珍贵宝石等，价格带同样覆盖广泛。”

她生动地形容，如果将诸如Alhambra四叶幸运系列这样基于具象灵感的作品看作“经度”，那么Perlée系列就像“纬度”一样。

“它把世家所有的作品更紧密地穿插结合起来，透过这种mix&match的策略，世家所有的作品将更加立体起来。”

金珠由珍贵金属通过脱蜡铸造工艺制成，每一颗都需经过珠宝工匠的精细手工打磨，再结合镜面抛光工艺和镶嵌技艺，最终呈现出不同的光泽质地。

金珠，无疑是一个具有普世美感的经典形状，而梵克雅宝则敏锐地将经典工艺注入当代美感，通过持续地挖掘创造，为品牌打造出又一增长曲线。

当我们问到Perlée系列对于梵克雅宝的独特意义，赖予欣如是强调：

“在梵克雅宝，没有什么是凭空诞生的，每一件作品都是对过去的延伸。Perlée系列具有梵克雅宝其他系列都不具备的‘非具象性’，将从另外一个角度去诠释世家的工艺实力和历史传承。”

在短短十多年间，Perlée系列发展出了丰富的作品线，且每年都注入新的元素，目前已涵盖包括腕表在内的六个子系列。今年Perlée系列带来了多款新作，不仅延续了穿戴形式、材质、色彩上的多元化，和梵克雅宝的其他系列之间也能自由搭配组合。

上图：新品包括Perlée couleurs吊坠、Perlée couleurs Between the Finger指间戒、Perlée couleurs手镯、Perlée Toi & Moi隐秘式腕表等

而对于全球消费者而言，金珠圆润丰满的造型在不同文化中都是一种通识语言，总是与美好的寓意相关联，梵克雅宝也希望借Perlée系列和金珠传递“欢愉”的态度。

赖予欣表示：“累积到了一定的时间，我们觉得时候到了，值得我们更隆重地提升Perlée系列在产品组合中的地位。”

“你看我们总是在做一样的事情”

全球奢侈品产业正进入一轮调整周期，但是梵克雅宝却坚定地持续地进行投入。

“梵克雅宝通过一次又一次的活动，邀请大家充分了解世家，背后是对于奢侈品牌长期主义的理解。”赖予欣表示。

近年来梵克雅宝连续在中国打造各类主题活动，例如此前的梵克雅宝“春意侬侬”限时春日花径、“动静有形，艺述百年”高级珠宝艺术展，以及由Van Cleef & Arpels梵克雅宝支持创立的L'ÉCOLE珠宝艺术中心近期呈现的“瑰宝启幕:法兰西喜剧院舞台珠宝臻藏”展览等等。

为了向中国观众更好的互动展示Perlée系列，此次梵克雅宝与法国艺术家Arthur Hoffner再度合作打造了Perlée限时体验空间。

上图：Perlée限时体验空间内布置了“幸运碰撞”、“意趣迷宫”、“金珠欢跃”等互动装置，以传递“欢愉”、“趣味”的关键词。

值得一提的是，Perlée限时体验空间不做零售，甚至也不紧邻着梵克雅宝的门店。

梵克雅宝希望观众能够在沉浸式的氛围中感受作品与人的连结，因为“奢侈品的消费有很多是想象空间，在设计本身之外需要很多想象空间去填补，这是非常个人的，只能由观众自己去感受。”

从长远来看，梵克雅宝日复一日展开投入，正是通过持续稳定的内容输出，构建起一种能够经得起经年累月长期考验的品牌价值。

赖予欣和《华丽志》分享了一个让自己最为感慨的案例，这个故事来自于一次她和团队新人无意中的聊天：

男孩和女友在学生时代就向往梵克雅宝，但无力购买。十年后，他在妻子30岁生日时终于买下人生第一条Alhambra四叶幸运系列的吊坠。

这个普通的故事却让赖予欣非常感动，“他大可以到了30岁去买别的，但他仍然买了十年前想要的东西，表明这件东西在十年里保持了恒定的价值。因为这十年来，他对这件物品的渴望没有变。”

《华丽志》：如何看待奢侈珠宝品牌的长期主义？

赖予欣：奢侈品的每一件所售商品，本质上都是对顾客的一份承诺。你必须确保，今日呈递的这份承诺，在十年，哪怕百年后依然坚实如初。唯有如此，才能称之为真正的奢侈品。

尽管我们总是在做一样的事情，也不是当下很流行的事情，但是我们有非常强大的一致性，持续输出稳定的价值，为我们不断提高市场占有率提供了保障。我认为这才是奢侈品真正给到客人的价值，它是一种恒定的价值。

如果观众可以在20岁的时候就走进我们的空间，得到启发，那么我相信多年后会有更多的人成为世家的客人。

每个人都会在合适的时机成熟，成为消费者，有些人可能会更快一些，有些则稍慢些。我们的角色是要守住这个承诺，就像小炖锅一样慢慢地炖煮，直到它成熟。我相信到那时，他们对世家的喜爱会更加强烈和浓郁。

《华丽志》：您观察到中国消费者的奢侈珠宝消费有什么特点？

赖予欣：珠宝本身具有强大的韧性。纵观人类历史，珠宝始终是仪式感的重要载体，相较于易受潮流更迭影响的服饰或包袋，黄金与宝石的价值更为恒定、历久弥新。

尤其在经济环境不确定的时期，消费者更倾向于选择具备保值特性、契合长期主义理念的品类进行消费，因此珠宝自然成为了优先之选。不止是梵克雅宝，许多珠宝品牌都在这几年展示出了优势。

疫情期间，由于出境限制，中国市场的奢侈品消费实现了明显回流，整体消费规模翻倍增长。而后疫情时代，经济环境复杂多变，珠宝的恒定价值反而愈加受到重视。近期老铺黄金的热潮就说明中国本土消费者对珠宝长期价值理念的深刻认同。

不过消费群体也在变化：疫情时品牌们纷纷聚焦Z世代，但如今经济下行对年轻人冲击更大。但我们作为品牌要非常小心，不能低估年轻人。年轻消费者正在逐渐重新定义“奢侈”——不是单纯追求爆款，而是更关注其内在价值。

如何精耕细作门店网络？

去年Perlée系列主题限时体验空间集中在如上海、北京、南京、武汉、深圳、杭州等一线和新一线城市。

来到今年，我们注意到品牌将活动内容带到了青岛、福州、西安、宁波等新一线和二线城市，并将青岛作为活动首发城市。

赖予欣与我们分析了活动选址在这些城市背后的逻辑，“我们是谨慎选择出来的”：

梵克雅宝目前在中国拥有31家旗舰店与精品店（不包含免税店），保持着每年新开1-2家门店的稳定节奏。

赖予欣介绍：“我们对于每一家新店都有3-5年的培育计划，打造快闪活动就是其中一部分。我们会结合在当地发展的时间和客群分析，匹配快闪活动内容。”

“如果是很新的市场，对梵克雅宝还一知半解，那就不适合做Perlée系列的快闪空间，我们会从大自然、春日花径这类具象的主题开始，比如Alhambra限时体验空间、‘Van Cleef & Arpels梵克雅宝春之花园’限时体验空间等。

宁波阪急“Van Cleef & Arpels梵克雅宝春之花园”限时体验空间

如果市场相对稳固、客人比较成熟，已经准备好去消化更多的信息，我们才会展示Perlée系列。

如果在有些市场，高端的客人更加成熟，我们会直接进入腕表品类的推广，比如‘Poetry of Time时间的诗篇’限时体验空间。”

此次Perlée限时体验空间登陆青岛、福州、西安、宁波，而梵克雅宝在这些城市精品店的开设时间都在3-4年之间。赖予欣判断它们已经度过第一阶段的学习期，有了一定的客户积累，希望在这些城市的发展能够更进一步。

《华丽志》：梵克雅宝的开店策略是怎样的？

赖予欣：我们会在中国持续开店，这件事不会改变。因为就零售而言，与消费者的实际接触是很重要的。

奢侈品的消费不仅是物件而已，而是一整个配套设施。尽管我只在店里购买一件Sweet Alhambra吊坠，但整体作品的呈现，店铺的环境、销售顾问提供的服务、所讲述的故事，包括在店铺里喝的水、闻的香味，都在展示世家想要传达的价值，构成完整的消费体验。

但开店的速度不是品牌主观决定的，比如一些很有潜力的城市缺乏高端商场的硬件条件，限制了品牌的入驻。品牌与商场业主之间是合作关系，随着优质的商场业主拓展版图，将为我们提供走进更多市场的机会。

拓展门店的快慢也与品类有关，消费者总是从化妆品开始，再进一步消费手袋、成衣，再到珠宝。因此珠宝品牌的拓店速度要比美妆、时尚品类稍慢一点，这在全球也是一个自然的进程。

同时，特别是在中国这样幅员辽阔的市场，电子商务渠道也非常重要。我们线上渠道的销售触达全国700多个地区，世家的知名度已经渗透到中国很多地理位置偏远的地方。线上也满足了不同的消费者需求，让客人在他觉得舒适的时间、地点去拥有我们的作品。

“在困难多变的时期，坚定并不容易，但相当重要”

2010年，梵克雅宝以全直营模式正式进入中国市场，赖予欣是梵克雅宝在中国的第一名员工。她和我们分享了对中国市场环境变化的观察，面对当下奢侈品市场承压，她认为危机或许也可以成为转机。

拥有119年历史的梵克雅宝已经多次穿越经济周期，因此世家能够站在更长远的视角去看待当前的市场波动。

赖予欣认为，越是困难时期，品牌越要着眼长远发展，要更加能够分辨哪些事情是适合自己的。下一步则是在执行层面精益求精。

对梵克雅宝来说，无论是四叶草、大自然或是象征“欢愉”的Perlée金珠，这些创作题材都是人们在普世价值中都能够深刻共鸣的。即使消费者偏好会随趋势而变化，但珠宝消费背后本质的纪念意义和自我犒赏价值不变。这样一个恒定的价值观就是品牌长期发展的抓手。

正如赖予欣说：“在种种危机下，重点是你要拥有能够恒定发展的力量。”

上图：Couscous腕表，1949年（左）；Little Doe胸针，1956年（右）

上图：“动静有形，艺述百年”高级珠宝艺术展展出作品，Rose胸针, 1959年（左）；Swan胸针，1969年（右）

上图：“动静有形，艺述百年”高级珠宝艺术展展出作品，Daisy珠宝套装, 1962年

回顾梵克雅宝数年来在中国市场对每一个城市，对每一次活动的投入，她坦然说道：“这个方法或许笨拙，但靠谱。我们这个行业不像在做太空科学，没有什么只有我知道、你绝对不知道的法宝，唯一能依靠的，就是很坚定地、持续地去做一件事情，并尽力把它做好。”

“这种持续跟坚定有时候并不容易，但这正是在这种多变的市场环境里面，我们要努力做到的。我相信这些努力会在消费者心中不断成长，最终变得更加深厚与成熟。”

《华丽志》：您如何看待中国奢侈品行业的波动？

赖予欣：我们仍然积极地看待市场，我举三个事实：

第一，与许多其他国家消费者的消费习惯不同，中国消费者普遍储蓄率高。当下的保守消费是因为在经济环境的冲击下消费行为变得更加谨慎，而不是因为没钱。

第二，中国有超过七成的奢侈品消费者年龄在25-40岁之间，他们贡献了整个奢侈品消费市场80%的业绩。这意味着中国的奢侈品消费人群更年轻，假设经过5年的奢侈品消费放缓，他们回来消费的时候仍然很年轻，而年轻人抵抗经济压力的韧性往往更强。

第三，我们有非常强大的一致性，持续输出稳定的价值观。梵克雅宝的前任全球总裁及首席执行官Nicolas Bos，也是现任历峰集团首席执行官，他经常说，梵克雅宝经历过两次世界大战，也经历了经济大萧条和疫情，这些震荡放在历史的缩影中来看，只是一瞬间，所以他并不担心。

越是市场混沌和困难的时刻，越能凸显奢侈品真正的内涵和意义。所以我觉得这两年或许对于中国市场来说是一个很好的转型，消费者可以沉淀下来，更好地思考奢侈品消费的意义是什么。

| 图片来源：梵克雅宝提供

| 责任编辑：朱若愚