去年9月，卡地亚（Cartier）总裁兼首席执行官 Cyrille Vigneron（下图）正式退休，转而担任卡地亚文化与慈善事业主席一职。
在位八年多的时间里，他成功推动卡地亚冲破了年销售额100亿欧元的“天花板”，稳坐全球高级珠宝第一把交椅，堪称功成身退。
在Cyrille Vigneron 上任前的2016财年，卡地亚的母公司、瑞士历峰集团（Richemont）珠宝部门（包括卡地亚和梵克雅宝）的销售额为60.48亿欧元，粗略推算，彼时卡地亚品牌的年销售额应该在50亿欧元上下。
到他离任的2025财年，历峰珠宝部门的销售额飙升至153.28亿欧元，虽然梵克雅宝（Van Cleef & Arpels) 也经历了大幅增长，且该部门新增了布契拉提（Buccellati）和 Vherner 等品牌，但卡地亚的贡献依然遥遥领先 —— 据摩根斯坦利此前的估计，卡地亚2022财年对历峰集团珠宝部门的贡献率约为 75%，据此推算，其年销售额在2025财年肯定已经突破了100亿欧元大关。
（注：历峰集团的财年截至于日历年的3月31日）
不仅是珠宝，卡地亚的腕表业务也十分强大。2023年，卡地亚在高级腕表零售市场的份额（7.54%）首次超越了长期竞争对手欧米茄（7.49%）。根据摩根士丹利的最新报告，卡地亚在2024年稳固了其全球第二大瑞士腕表品牌的地位，仅次于劳力士 。
在市场整体放缓的2024年，卡地亚是少数几个仍能实现销售增长的品牌之一，进一步扩大了市场份额。
在2025财年发布后的电话会议上，历峰集团新任首席执行官 Nicolas Bos 特别致敬了“为卡地亚发展做出卓越远见和贡献的” Cyrille Vigneron，并指出：
“我认为，在过去几年中所做的工作，真的要归功于 Cyrille Vigneron 和他的团队，其核心在于重新聚焦于品牌的历史性系列产品。这一点我们无论在珠宝、制表还是高级珠宝领域都有目共睹。”
本文，《华丽志》将结合历峰集团财报、电话会议以及 Cyrille Vigneron 的公开采访，全面复盘 Cyrille Vigneron 在卡地亚直面哪些挑战？又如何通过重新聚焦经典，夯实并扩大了卡地亚的业内优势地位？
Cyrille Vigneron 需要直面哪些“卡地亚问题”？
Cyrille Vigneron 是名副其实的“历峰老将”。他于1988年首次加入历峰集团，在卡地亚工作多年，担任过日本区董事总经理和欧洲区董事总经理。在2014至2015年短暂效力于LVMH集团担任日本区总裁后，于2016年回归历峰，接过了卡地亚的最高管理权。
当 Cyrille Vigneron 回归时，他面对的是一个严峻的局面，他后来将此概括为“卡地亚问题”——一个由外部市场寒冬和内部战略迷失共同造成的困境。彼时，中国市场的反腐运动导致奢侈品消费急剧降温；而公司内部对市场前景的过度乐观导致了严重的渠道库存积压。
Cyrille Vigneron 在接受旅游零售媒体《The Moodie Davitt Report》时曾回忆道，“当我于2016年冬天接手时，腕表市场十分萧条，同时卡地亚自身也存在问题……因此，我必须双管齐下，实施了大规模的经销商库存回购计划” 。
然而，比财务数字更严峻的是品牌身份的稀释。卡地亚似乎“迷失了方向”，偏离了其作为“造型腕表大师（watchmaker of shapes）”的核心定位。
“当我到任时，我问团队去年推出了多少新品，他们只记得五到十款，而我们实际推出了一百多款。我们必须反思，为何要制造这么多被迅速遗忘的东西？”
卡地亚在前任 Stanislas de Quercize 领导下，尤其是在腕表领域，面向钟表界的精英群体，致力于成为“制表师的制表品牌（watchmaker’s watchmaker）”。在2015年前后发布了多款高级复杂功能的腕表，包括 Rotonde de Cartier Grande Complication，集三问报时、万年历和陀飞轮于一身，被视为卡地亚有史以来制造的最复杂的腕表。
而在 Cyrille Vigneron 看来，这一策略偏离了品牌的真正优势。他在接受媒体《luxurytribune》采访中多次强调：卡地亚是造型腕表大师（watchmaker of shapes）。我们的一切都源于设计。
“创新不应成为一种执念，有时美学传承本身就已足够。对我来说，美学比新奇更重要。”
Cyrille Vigneron 的品牌哲学：“传统是鲜活且持续存在的”
Vigneron 之所以能够直击卡地亚的核心命题，并实施有效战略，与其独特的个人背景和品牌哲学密切相关。
作为历峰和卡地亚的老将，Cyrille Vigneron 对卡地亚的品牌基因、历史传承和内部文化有着非常深刻的理解。同时，他在LVMH日本的短暂任职经历，又赋予了他宝贵的“局外人”视角。
他深受亚洲文化影响，推崇一种“传统是鲜活且持续存在”的循环时间观，而非线性的新旧更替。值得一提的是，他潜心研究日本文化，甚至出版了一本名为《De geishas en mangas: Chroniques du Japon d’aujourd’hui》（《从艺伎到漫画：当代日本纪事》）的书。
Cyrille Vigneron在接受钟表媒体《SJX Watches》采访时表示，“当你思考一个像卡地亚这样的品牌时……你会发现过去与未来并无区别。传统是持续鲜活且存在的”。
“我们不断赋予经典系列以新的活力，正是它们让品牌与众不同”。
这种哲学观让他坚信，卡地亚的未来就蕴藏在其丰富的历史档案之中。
历峰集团首席财务官 Burkhart Grund 在2019财年中期财报电话会议中曾指出“Cyrille Vigneron 和他团队的明确使命，就是让卡地亚回归其本源和所代表的价值……团队在过去两年里所做的工作非常出色”。
发挥经典产品的“杠杆效应”，“把年轻人当做成老客人看待”
在明确了品牌身份后，Cyrille Vigneron 系统性地开启了对标志性系列的“复兴计划”。
在停产长达十年之后，Panthère 猎豹系列腕表（下图）于2017年被重新推出，这是 Cyrille Vigneron 任内首个重大的系列复兴项目，提供了两种尺寸和九种不同的金属及饰面选择，从亲民的精钢款到镶嵌钻石的高级珠宝款一应俱全。该系列被定位为典型的“珠宝腕表”，这正是卡地亚的核心优势所在。
在2018财年年报中，Cyrille Vigneron 特别指出“Panthère 的重新推出是业绩增长的驱动力”。
2018年卡地亚重新推出面向男性消费者的 Santos 腕表（下图），融合历史设计元素（方形表壳、螺丝装饰），并搭载了全新的1847 MC自动机芯、QuickSwitch快速替换表带系统和SmartLink手链调节系统等。
Cyrille Vigneron 在2019财年年报电话会议上表示“Santos 的表现非常好，甚至有了等候购买名单”。
2020年，卡地亚在诞生35周年之际重新推出 Pasha 腕表。值得一提的是，卡地亚首次在大型广告企划中启用名人代言，包括了美国演员 Rami Malek、美国歌手及演员 Willow Smith、澳大利亚歌手及演员 Troye Sivan、英国演员Maisie Williams，以及中国音乐唱作人王嘉尔。战略意图明确指向更年轻、更具创造力和更多元化的受众。
Cyrille Vigneron 曾向媒体《FashionNetwork》表示：“我们不会刻意迎合年轻人，去做些花里胡哨的玩意儿。相反，我们发现许多年轻人的父母一辈甚至祖父母一辈都是卡地亚的粉丝。我们把年轻人当做成老客人看待，希望为年轻人带去同样经典的珠宝手表款式。”
Trinity 三环系列（下图）自1924年由 Louis Cartier 创作以来，一直是卡地亚最具标志性的珠宝设计之一，其三色金环分别象征着友谊、忠诚与爱情。2024年，在其百年庆典之际，卡地亚推出了一系列富有创意的新设计，邀请了包括爱尔兰演员 Paul Mescal、韩国歌手 Jisoo、美国演员 Yara Shahidi 和王嘉尔在内的多元化全球大使阵容。
Trinity 一百周年的成功在2025财年年度报告中被重点强调 —— 尤其得益于其最畅销的 Trinity 戒指系列，推动该系列全年销售额创下历史纪录。
从Panthère 腕表、 Santos 腕表到 Pasha 腕表及 Trinity 系列，面向女性、男性、年轻人，Cyrille Vigneron 精心构建了一个平衡、稳健且多层次的标志性产品架构。
在2019财年年报电话会议上，Cyrille Vigneron 用“杠杆效应”更深层解释了复兴标志性系列的关键：
“我认为当你拥有成功且持久的产品线时，你就在开发成本上拥有了杠杆。当你使用相同的生产设施时，你拥有了杠杆。当你维持在相同的零售网络内，只是翻新而不扩张时，你也拥有了杠杆。所以，只要汇率稳定，经济环境良好，没有政治紧张局势，所有这些都是积极的。”
新品加持，让“品牌吸引力”获得“产品供应”的强力支撑
Cyrille Vigneron 的战略不仅在于复兴过去，更在于创造未来。
据钟表杂志《Revolution Watch》报道，Cyrille Vigneron 曾表示复兴卡地亚就像修复一座古老的宅邸：“首先你要清理灌木，然后打开窗户，接着清洁墙壁，直到发现美丽的壁画。当你完成这些，你才能意识到它有多美，然后你才能让它变得更现代化”。
Clash 珠宝和 Nature Sauvage 高级珠宝这两大全新产品的创立，证明了这一点。
Clash 珠宝（下图）于2019年正式推出，尽管其设计语言是现代的，但它仍然从品牌的历史档案中汲取灵感，例如其饰钉元素可追溯至20世纪初期的珠宝作品。
在2019财年年报电话会议上，Cyrille Vigneron 表示，“Clash 的表现超级好，远超我们的预期。这个系列推出一个月了。如果它持续表现得太好，我们反而要小心，因为我们可能会遇到一些生产问题，也可能会对其他产品产生蚕食效应。所以，我们对目前的情况非常满意。这是我们在这类新品发布中速度最快的一次。”
2024年6月发布的 Nature Sauvage 高级珠宝系列（下图）则进一步巩固了其在高珠领域的领导地位。
Cyrille Vigneron 在2024财年电话会议上表示，“我们看到高级珠宝系列受到了极其热烈的欢迎，并且在这方面我们观察到了非常强劲的动态。”
他多次在电话会议中强调“关于卡地亚，我认为这种增长是可持续的，因为它建立在品牌非常高的吸引力之上。而这种吸引力又基于非常强大的产品供应，包括许多标志性产品和大量新品。”
“卡地亚的增长得益于所有产品线的推动，我们的标志性系列如 Clash、Trinity、Panthère 表现非常出色，我们的高级珠宝系列也表现得非常好。”
｜消息来源：官网、财报、电话会议记录
｜图片来源：卡地亚官网
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