对于全球奢侈品行业而言，中国市场的重要性不言而喻。然而，在经历了多年的高速增长后，如何理解和适应一个日趋成熟和理性的中国市场，成为所有品牌面临的共同课题。

在意大利奢侈品公司 Brunello Cucinelli（布内罗·古奇拉利）2025上半年的电话会议中，管理层并未将中国视为一个需要“等待重启”的市场，而是将其描绘为一个已经进入“平衡、现代且健康”发展阶段的市场。

联席首席执行官 Luca Lisandroni 详细阐述了这一核心观点：

“我们感觉，你们似乎在等待中国的重启，将其视为行业增长的引擎，而这种等待时间似乎越来越长。 现在看看市场的高端部分，我们已经每天都能看到一个平衡且非常现代的中国，它对奢侈品的态度非常健康。在我们看来，它仍然是一个注定会年复一年为整个奢侈品行业提供数百万新客户的市场。但它可能会以一种更渐进的方式而非过去的过度增长。”

在会议上，Brunello Cucinelli 的管理层指出，品牌在中国市场的稳健表现，并非依赖于市场的整体性爆发，而是源于顾客对品牌核心价值的认同。

Luca Lisandroni 表示，“在中国，我们全年都没有感觉到客流量的缺乏。可以说，在我们的精品店内，客流量有很好的增长，而且有很多忠实的顾客。当然，也有新顾客进来。所以我们在客流量方面没有看到根本性、实质性的变化。”

执行主席兼创意总监 Brunello Cucinelli 从产品层面进行了补充：“我们谈论的是独特的服饰，每个人都在寻找真正原创的漂亮服装。所以这是事实，全球范围内的独特性。”

Luca Lisandroni 总结道，这种对独特性的追求将是未来中国市场增长的关键驱动力。“这在中国尤其如此，我们相信，对独特性的追求将是未来几年推动市场增长的重要因素。”

基于对中国市场“平衡发展”的判断，Brunello Cucinelli 制定了明确的长期战略：保持耐心，追求有质量的、有机的增长，拒绝投机性的快速扩张。

Luca Lisandroni 详细说明了品牌的未来规划：

“中国今天已经是一个重要的市场，约占我们营业额的13%，而且它将变得越来越重要，但会通过一个有机的、渐进的增长过程，这个过程总是由对独特性和最高手工品质服装的追求所驱动。 因此，我们计划在未来几年每年开设1到2家新店，如果可能的话，根据可能出现的机会进行1到2次扩建。”

“我们预计，在现有的中国门店中，我们仍然可以实现健康的可比增长。 因此，我们共同做出的决定如下：即使在我们的品牌有更多机会的时候，但我们决定既不在分销上也不在沟通上加速。即使我们收到了如此多关于在黄金地段扩大我们零售网络的漂亮提案。”

在“不加速”的原则下，品牌将沟通的重点放在了更有深度、更能传递品牌文化的体验上。即将在上海开业的旗舰店 Casa Cucinelli 被寄予厚望。

Luca Lisandroni 强调了这一项目的重要性：我们认为中国年轻且高度互联，一切都可能自然而然地变得更快。我们非常重视计划于明年下半年在上海开业的 Casa Cucinelli，那是一座经过精心翻修的非常传统的中式宅邸，地理位置特别迷人，周围是几座低矮的传统房屋，被摩天大楼环绕。

“我们相信，Casa Cucinelli 的开业可以成为一个非常重要的工具，来促进对我们品牌的深入了解。”

丨消息来源：Brunello Cucinelli 电话会议

丨图片来源：品牌官方微博

丨责任编辑：LeZhi