植治:掀起鲜花产业的“成衣”革命|华丽加速 Fashion.VC 项目专访


卖花是一个历史悠久的古老行业。在新一代消费需求和购物习惯的冲击下,鲜花产业的格局正不断被重塑,创新商业模式纷至沓来。在华丽加速 Fashion.VC 首期时尚创业路演会上,路演项目之一植治从服装中的“Ready to Wear”(成衣)理念延伸,提出了“Ready to Flower”(设计成花)的概念。

植治团队认为:“传统的花店就像是裁缝店,花艺师根据你的需求,比如生日礼物,现场选择花材搭配花束,整个过程可能需要耗费1个小时左右。而在植治设计成花的模式下,消费者可能 5分钟就可以选出自己喜欢的花束,我们的目标就是缩减整个购买的过程。”

植治创立于2018年9月,今年1月在上海静安嘉里中心开设了首家实体门店。植治的鲜花以数字编号命名,价格分别为29、49、99、188、318 和 618元。除了门店,植治也已上线微信小程序电商“植治快买”。

植治的团队相信,人们对生活方式的探索来自于日常中的发现和感悟,而植物,尤其是鲜花的天然之美,能够与人们的生活建立起深刻的联系,即使是如今快速的生活节奏和钢筋水泥铸成的城市,也无法阻断人与植物之间的情感联系。

上图:植治的嘉里中心实体门店

但这样一个充满潜力的市场,其商业模式却依然十分落后:鲜花市场的主流,不管是从销售模式还是鲜花的使用场景,都还基于农产品模式。鲜花在原产地种植之外,没有进行任何设计或创新,也非常缺乏品牌化的空间,销售模式也依然处于前店后厂的传统模式,难以适应如今全新的消费市场,更不能响应年轻一代消费者的需求。

植治提出的“Ready to Flower”概念,将花从传统的商品主体,转变为类似面料的原材料。他们与全球的高端优质种植商合作,冷链运输的模式采购鲜花等植物,在他们的“中央厨房”中由花艺师设计出各种款式的花束,为花束融入设计逻辑、美学逻辑。

植治的每一束花束都是一件设计单品,通过将这些花束规模化生产和销售。这样的设计成花不但让植治有了定价的能力,同时也创造了工业化生产的可能性,提升了销售和生产效率,减少了对花材的损耗。另外,植治还将通过跨界合作,举办活动等方式,持续推出内容,并围绕鲜花打造一个社群。.

设计成花的模式也让植治改变了传统的鲜花门店销售方式。门店采用开放式设计,让消费者可以简便快捷地浏览门店内陈列的花束,在很短的时间内选出自己中意的商品。即看即买、即插即用的特点也免去了消费者购买花束之后还需要自己修剪养护等其他额外的步骤。

植治创始人兼CEO左晓明女士拥有10余年消费品牌零售运营经验;产品总监河上耕一郎是日本花艺大师,拥有20年花道经验,曾参与G8会议的花艺设计。

植治于今年4月18日完成了数百万元的种子轮融资,目前正在进行下一轮融资,并计划在两年内将门店数量增加到200家。


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