美国时尚奢侈品集团 Ralph Lauren Corp （拉夫劳伦）首席执行官 Patrice Louvet 近日作客美国彭博财经电视，分享了集团应对当前大环境的策略、他对消费者的洞察、以及未来发展的机会点。

谈及如何应对当前的经济和地缘政治形势，Patrice Louvet 表示，Ralph Lauren 在过去58年里，已经拥有一套行之有效的成本管理工具，通过多元化采购，加上与多家供应商建立起战略合作关系，可以提高整个供应链效率。

此外，Ralph Lauren 还拥有强大的定价权，在必要时，集团可以采取选择性定价和促销活动，这些因素都能让Ralph Lauren在当前充满不确定性的环境中占据有利地位。

他强调：“Ralph Lauren真正关注的是消费者，我们所有的精力都是为了确保消费者对我们的故事、我们的产品以及在世界各地提供的卓越体验感到兴奋。”

Patrice Louvet 最近在中国及欧洲部分地区出差，他观察到，尽管消费者行为的不确定性增加，但他和团队看到的普遍现象是，消费者正在寻找可靠的、始终如一的、永恒的品牌。“我们的核心消费者实际上非常有韧性，无论在悉尼、上海、米兰，还是伦敦、洛杉矶，都是如此。消费者告诉我们，他们欣赏真实、乐观的价值观。”

“在充满不确定性的时期，消费者倾向于选择他们熟悉的品牌和信赖的产品，消费者很聪明，他们一眼就能看出品质高低。我们发现一个非常有趣的现象是，我们产品线中目前反响非常好的是核心产品，包括我们的粗针织毛衣、粗花呢夹克、牛津衬衫，当然还有我们的Polo衫和马球帽。所以，我们生活方式系列的广度实际上对我们非常有利。”

上图：Ralph Lauren 女士粗花呢夹克

他表示，无论从市场、渠道还是消费者群体来看，Ralph Lauren的业绩都十分出色。

被问及集团未来发展的机会点，Patrice Louvet 指出，从宏观数据来看，集团最大的机会是女装，“尽管 Ralph Lauren 是建立在男装基础之上，男装是集团的基石，但我们在全球女装领域拥有巨大的机会。我们拥有三个高端Polo女装品牌组合，其中，Lauren 品牌的发展势头非常好，这项业务现在大约有20亿美元规模。但女装的潜在市场，大概在1500亿美元到2000亿美元之间。”

伦敦温布尔登网球锦标赛刚刚落下帷幕，从2006年起，Ralph Lauren便成为这项赛事的官方指定服装品牌，今年，Polo RALPH LAUREN 还发布了温布尔登网球锦标赛的2025胶囊系列。

对于是否要将时尚更多与体育产业结合，以及与哪些细分场景结合，Patrice Louvet 表示：“这是一个关于选择的问题。我们有高尔夫服饰，是美国莱德杯队（U.S. Ryder Cup）的装备供应商。我们将板球和一级方程式赛车（F1）看作潜在的机会。于我们而言，关键在于思考目标消费者在哪里？他们希望在哪里与我们的品牌互动？我们如何确保自己能够触达他们？”

谈及亚太市场，Patrice Louvet 指出，亚洲的业务表现非常强劲，最突出的是中国市场，其次是日本、韩国和澳大利亚。

| 消息来源：Bloomberg TV

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