加拿大瑜伽服饰品牌 lululemon （露露乐蒙）正在开启一场关键的营销转型行动，试图跳出瑜伽服的品类桎梏，通过拓展多元运动场景破解当前销售困境，以向2026年底实现125亿美元销售额的目标迈进。

此前，lululemon 在销售额突破百亿美元的过程中，极少涉足传统体育广告。但如今其营销策略已明显转向，相关案例如：美国网球明星 Frances Tiafoe 身着品牌服装亮相美国网球公开赛，美国高尔夫球手 Max Homa 在 PGA 巡回赛上穿戴其装备。尤其引人注目的是，七届一级方程式赛车冠军 Lewis Hamilton 成为了 lululemon 的品牌大使。

lululemon 首席营销官 Nikki Neuburger 近日在接受彭博社采访时表示，“我们度过了至关重要的一年，引入了更多运动员，品牌正迎来真正的发展阶段。”

回溯过往，lululemon 的黑色瑜伽裤曾风靡市场，几乎成为女性衣橱必备单品，青少年对其休闲服饰的追捧及男士运动装备业务的拓展，更推动公司在四年内实现140%的销售收入增长。但如今，这样的高增长态势受到了挑战，Alo Yoga、Vuori 等新兴竞争对手持续抢占市场份额，叠加关税成本攀升、大规模扩张后运营复杂度增加等挑战，公司增长承压明显。

此次转型与其早期的推广模式截然不同。成立初期，lululemon 避开大牌运动员，聚焦瑜伽领域，通过签约资深瑜伽教练及运动健康领域意见领袖构建影响力网络。如今，随着业务范围的大幅扩张，lululemon亟需更大范围的曝光。而瑜伽领域缺乏顶级流量 IP，因此布局网球、高尔夫、F1等领域就成为了必然的选择。短短近一年时间里，lululemon 就搭建起包括高尔夫球手 Max Homa、网球运动员 Leylah Fernandez 与 Frances Tiafoe 在内的知名运动员矩阵。

不过，lululemon 的运动员签约策略与耐克、阿迪达斯等传统运动品牌依然存在显著差异。后者广泛涉足多品类运动，签约数百名运动员，而 Nikki Neuburger 计划严格控制品牌签约阵容，“我们给出的报酬不像竞争对手那样高，但如果与名单上多数运动员交流，会发现他们或许本可选择其他品牌，最终却选择了 lululemon。”

目前，鞋类业务是 lululemon 与老牌竞争对手的明显差距所在，耐克、阿迪达斯在该领域仍占据主导地位。lululemon首席执行官 Calvin McDonald 在今年 6 月表示管理层正针对鞋类业务开展 “测试和学习”，但公司并未披露鞋类销售额，且尚未明确是否会效仿耐克、阿迪达斯，牵手知名球星推动鞋类业务的做法。

除网球、高尔夫、F1外，lululemon 还在逐步拓展更多竞技体育领域：例如涉足篮球，与新晋纽约尼克斯球员、前最佳第六人 Jordan Clarkson 联合推出服装系列；在跑步领域推出更多专业新品（比如越野跑鞋），并与芬兰运动腕表品牌SUUNTO颂拓携手在中国举办跑步活动；在户外装备领域，推出更多突出面料功能性的专业新品；成为加拿大奥运代表队官方装备供应商，并为国家冰球联盟（NHL）开发球迷服饰。

丨消息来源：彭博社、华丽快讯、华丽志历史报道

丨图片来源：lululemon官网

丨责任编辑：LeZhi