网球在中国的热度持续攀升,金秋九月即将到来的“中国赛季”无疑将把这场浪潮推向新的高峰。
《华丽志》注意到,此前在中国一直较为低调的K·SWISS正积极参与“中国赛季”:不仅成为杭州、武汉两站赛事的官方赞助商,同时还与上海劳力士大师赛及上海久事网球队展开深度合作。
K·SWISS 拥有与生俱来的网球基因,由两位瑞士兄弟于1966年创立于美国加州,曾制造出世界上第一双全皮网球鞋。
“如今在美国运动服饰市场,耐克几乎在所有细分品类都占据第一,但网球鞋是例外。”KSGB 环球事业群CEO、K·SWISS品牌关键操盘手梁夏準先生告诉《华丽志》:
美国挥拍运动行业研究小组(The Racquet Industry Research Group)2024年上半年的一项球鞋市场零售调研数据显示,K·SWISS以26.2%的市场占有率位居首位,领先于耐克(23.3%)。此外,在美国市场最畅销的五款网球鞋中,有三款均出自K·SWISS。
为什么K·SWISS倾力投入今年的“中国赛季”?品牌对中国网球市场又有怎样的观察与思考?在与梁夏準先生的独家专访中,他分享了K·SWISS 品牌对中国市场的坚定投入与长远布局。
成为首批深度绑定“中国赛季”的网球品牌之一
- “中国网球生态更具时尚和社交属性”
根据国家体育总局网球运动管理中心前不久发布的《中国网球事业发展基础数据》:中国网球人口在2024年达到2518.8万人,比2021年增长了28.03%,目前在全球范围内仅次于美国。
2023年11月,梁夏準正式成为K·SWISS的掌舵人。他来自韩国,在运动户外行业拥有36年的工作经验。自2011年起长居中国,他曾先后担任FILA(斐乐)、DESCENTE(迪桑特)、Kolon Sport(可隆)及Helly Hansen等品牌的高管,亲身参与了中国户外运动的蓬勃发展,同时拥有亚太地区和全球视角。
上图:KSGB环球事业群CEO梁夏準先生
谈及中国网球人口的增长,他认为,虽然与乒乓球、羽毛球这两大挥拍运动相比,网球目前的参与规模仍较小,但市场潜力巨大。相比于其他国家,中国网球生态更具时尚与社交属性——这为品牌提供了广阔的商业空间。
上图:中国男子“网球一哥”张之臻
- 多维度布局“中国赛季”,抢占市场先机
八月底,国家体育总局首次将“中国赛季”作为品牌正式推出,标志着中国网球赛事生态的进一步升级。
从全球范围看,网球是商业化运营最为成熟的体育项目之一。四大满贯赛事不仅代表着世界顶级的竞技水平,也成为品牌营销的黄金赛场——无论是场上球星的专业装备,还是场外品牌举办的系列活动,都成为全球观众和商业市场瞩目的焦点。
在中国,网球赛事营销仍处于起步阶段,K·SWISS敏锐捕捉到这一机遇,率先展开系统性战略布局:
2024年,K·SWISS与上海劳力士大师赛建立合作伙伴关系,赛事客流与业绩均成果显著。基于这一成功基础,双方于今年再度携手。
今年2月,K·SWISS正式与上海久事网球队达成赞助合作,之后又成为9月ATP杭州公开赛及10月WTA武汉公开赛的黄金赞助商。通过赛事赞助、快闪展位、与球员及KOL联动等多元化营销方式,K·SWISS已成为首批与“中国赛季”实现深度绑定的运动品牌之一。
今年,三场赛事不仅吸引众多国际高排名选手参赛,郑钦文、王欣瑜、张之臻、布云朝克特等中国球员也在主场参赛亮相——“中国赛季”无疑将成为这个秋天国内网球迷和球星粉丝关注的热点,进一步点燃公众对网球运动的热情。
梁夏準表示,公司对网球赛事赞助抱有长远规划,不仅希望借助“中国赛季”深入球迷群体,未来还计划涉足四大满贯赛事,将K·SWISS推向更广阔的国际舞台。
上图:K·SWISS在武汉公开赛期间举办球童特训营。作为杭州与武汉两站公开赛的黄金赞助商,K·SWISS将为裁判、球童、志愿者、工作人员、青训营和赛事官员共计超2000名相关人员提供专业鞋服及配饰装备。
- 与签约运动员紧密合作
据悉,K·SWISS旗下两位重要球员——中国知名男子网球选手、有“亚洲一哥”之称的张之臻,以及ATP最高排名第五的俄罗斯球员安德烈·卢布列夫(Andrey Rublev),都将出战今年的ATP杭州公开赛和上海劳力士大师赛。
K·SWISS早在2022年初就与张之臻达成合作。2024年巴黎奥运会上,张之臻搭档王欣瑜夺得首枚混双银牌,更加为大众所熟知。去年8月,品牌又正式签约卢布列夫,进一步拓展了其在网球领域的国际影响力。
梁夏準特别提到,K·SWISS在职业网球运动员中享有较高的认可度与渗透率。两位球员在与品牌正式合作之前,均已熟知K·SWISS出色的专业网球产品。自合作以来,品牌始终与他们保持密切沟通,注重通过产品优化提升他们的运动表现,而球员的积极反馈也持续推动着产品不断升级与迭代——这让球员与品牌之间形成了良好的正向循环互动。
上图: K·SWISS ULTRASHOT 4 张之臻 中国赛季限定配色
上图: K·SWISS Speed 卢布列夫 中国赛季限定配色
K·SWISS还将赞助年底举行的ATP香港网球公开赛,以及于10月在香港启德体育园举办的UTS终极网球赛(Ultimate Tennis Showdown)。值得一提的是,这也是UTS终极网球赛首度登陆亚洲,将有八位男子单打选手参与这项创新网球赛事,包括品牌签约球员张之臻与卢布列夫。
双管齐下,打造优质的网球鞋服产品
赛事赞助确实是运动品牌提升知名度的重要途径,但真正进入消费者心智的关键,仍在于优质的产品。
梁夏準强调:“我们最看重的是打造独一无二的产品,不甘只是‘众多品牌中的一个’(one of them)。如果没有好产品作为支撑,任何营销投入最终都将徒劳无功。”
K·SWISS品牌创立之初就对产品品质极为重视。
1966年,当市面上网球鞋仍普遍采用帆布材质时,瑞士兄弟Art与Ernie Brunner从皮革滑雪靴中汲取灵感,打造了全球首双全皮网球鞋 Classic 66。这款鞋坚固耐用,并采用五指包裹式设计,可为网球运动中频繁的横向移动提供更强支撑与保护,迅速赢得了美国市场的青睐。此后20年间,品牌未再推出其他鞋款,专注打磨和迭代这双Classic 66,并被全球网球消费者所接纳。
如今,K·SWISS仍在持续创新和优化网球鞋技术,并围绕该品类构建更加丰富、打动人的品牌故事。
2025年,品牌推出全新网球鞋科技K-Frame,通过结构部件强化鞋身关键区域,以满足网球运动对支撑、稳定和速度的需求——这也延续了品牌自创立以来为运动员提供保护的初心。
此外,K·SWISS于今秋正式推出以“撑你上场”为主题的品牌广告片,呈现签约球员如何直面身体与心理的层层挑战。该片不仅动人讲述运动员的坚韧历程,也传递出品牌始终与运动员并肩同行、为其提供身心双重支持的正向理念。
网球鞋之外,K·SWISS正积极将服装打造为第二增长曲线。
采访中,梁夏準兴奋地向《华丽志》展示了身穿的K·SWISS新款夹克——K·UBE憩枕夹克。
该夹克采用Silky Tech棉感混纺面料,微绒质感兼具挺括性与透气感,柔软亲肤,适合多季穿着。穿着者可以快速为颈枕充气,这一创意灵感直接来源于职业网球运动员:职业运动员需要常年往返于全球各地参赛,需要充分利用碎片时间休息恢复体能,以最佳状态投入比赛,该设计正是为了满足这一需求。
(图源:@汤干瘪)
据梁夏準透露,K·UBE独特的设计也很契合通勤和旅行等场景使用,产品上线后在中国市场大受欢迎,上市第一周售罄率已超50%。他表示:“K·SWISS将继续为消费者打造满足日常生活场景的、兼具便利性和功能性的服装产品。”
去年9月,K·SWISS与卢布列夫联名推出的美网战袍也同样畅销。基于其正手攻击型打法特点,品牌与一家专注网球服研发30年的日本供应商合作,开发出一片式剪裁设计,更大程度释放上肢活动空间,助力运动员更自如地发力。
“我们对K·SWISS的网球鞋服产品有着充分的自信。等到品牌知名度更高后,我们有信心成为中国排名第一位的网球品牌。”梁夏準坚定地表示。
将中国市场打造为增长范例
如何在竞争激烈的中国市场实现增长?梁夏準从社群、定位和渠道三方面阐述了品牌策略。
K·SWISS将网球俱乐部视为拓展核心用户群体的重要渠道。
梁夏準表示,目前K·SWISS的线上线下会员总数约50万人,品牌已与内地16座不同梯度城市的21家俱乐部达成合作。通过持续而多元的社群运营、与消费者直面对话,K·SWISS得以有效反哺产品优化与创新,不断强化品牌与用户之间的情感联结。
同时,品牌也将支持青少年群体作为战略重点。《中国网球事业发展基础数据》显示,2024年全国有参赛记录但未注册的青少年选手多达50.6万人——这一群体正成为网球市场新的增长引擎。
今年2月,K·SWISS与在青少年网球人才培养方面处于领先地位的上海久事网球队签约,为球队提供专业装备和技术支持,并借助品牌资源扩大球队的社会影响力和知名度。
值得一提的是,签约球员张之臻与卢布列夫在赛场之外,也积极投身于青少年培养与公益事业。每年冬训期间,张之臻都会举办青少年网球训练营,致力于培养网球运动的未来人才。卢布列夫则创办了个人慈善基金会,并将自有服饰品牌 Rublo 的全部收益——包括与 K·SWISS 联名系列的销售额——悉数捐入其中,共同支持儿童疾病的治疗与康复工作。
在品牌定位方面,梁夏準认为:“过去许多中国消费者可能更倾向选择大众品牌,而未来,那些有传承、有历史、具备鲜明品牌 DNA 、品质优秀的小众品牌会更受青睐。”
他谈到,中国运动户外市场将持续增长,这为以K·SWISS为代表的小众品牌带来了广阔机遇。他表示:“我们目前的策略是首先在中国市场夯实高端定位,再逐步将这一形象推广至全球。”
渠道方面,与欧美市场几乎全部依赖经销商体系的生态不同,K·SWISS在中国及亚洲市场的门店几乎全部为直营,从装修到运营都力求精益求精。
目前,K·SWISS在中国共有70家门店。品牌明年的拓店节奏将有所放缓,但仍将聚焦一二线城市的核心商圈,持续打造融合出色产品、沉浸体验与卓越服务的高标准门店,进一步强化品牌高端形象与消费者联结。
采访尾声,梁夏準表示,自1966年创立以来,K·SWISS始终坚守初心,以专业研发与工匠精神持续打磨每一件产品。2026年将迎来品牌六十周年里程碑,K·SWISS计划加大投入,通过事件营销、联名合作及运动员签约等多种方式,将品牌影响力推向新高度。
明年也是梁夏準加入K·SWISS的第三年,他用一个生动的比喻总结道:“正如飞机在起飞前需要一段助跑,品牌的成长也需要积累。实现从0到1的突破往往需要三年时间的沉淀。我相信,K·SWISS已经蓄势待发,明年必将迎来起飞时刻!”
| 图片来源:品牌提供
| 责任编辑:Esther