近日，波司登在沈阳万象城为VERTEX全球首家概念店举办快闪活动，品牌高层及代言人于适、雎晓雯亲临现场，人气创历史新高。

自波司登首次推出VERTEX概念以来，已在全国各地快速铺设5家门店，分别位于沈阳万象城、上海港汇、杭州万象城、北京三里屯、西安赛格。

VERTEX概念店中集合了波司登最“金字塔尖”的产品矩阵，在应对气温多变、御寒、轻量化等核心性能上，将专业羽绒服推向新高度。

不难看出，这正是品牌近些年密集部署的升级战略中的重要一环。

根据波司登集团最新公布的2024/25财年业绩，营收达259亿元，净利润35亿元，连续八年创下同期历史新高。从产品、渠道、传播到品牌建设的系统性升维，放眼中国服装市场，鲜有能与之比肩。

令人惊叹的数字背后，是这家国民羽绒服品牌长期坚持高端化战略成效的显现，无形中拓宽了羽绒服这一功能性单品的价值外延，也在重塑着消费者对于国产羽绒服品牌的认知，推动了中国羽绒服行业步入从产品力到品牌力比拼的新阶段。

一、高端化的支点，是与国际顶尖资源实打实的合作

刚刚过去的10月，波司登频繁传出大动作。

前脚在巴黎时装周举办泡芙“云迹环游”大秀，后脚发布了与前LV、Dior、Fendi创意总监Kim Jones合作的AREAL系列。

重要的是，波司登的布局远不止于话题营造，其背后是清晰的品牌进阶逻辑。以VERTEX概念店为例，波司登为此进行了一年多的产品打磨与市场测试，并非一时兴起。

此次VERTEX概念店的开设，也是有备而来。

去年9月，波司登与被称为“机能教父”的华裔设计师Errolson Hugh合作发布VERTEX系列。

作为前Nike ACG创意总监、Arc'teryx Veilance 高端支线首席设计师，他将都市户外的潮流美学以及强大的实用性能融入羽绒服。联名系列限量款在得物一经发售即刻售罄，其在巨鹿路的快闪店也吸引了诸多潮流人士打卡。

在得到市场验证后，Errolson Hugh继续担任波司登VERTEX系列主理人，将该系列充实壮大。

今年新推出的叠变系列采用了全球首发的GORE-TEX弹力面料，融合冲锋衣的防护功能与舒适温控科技，加上一衣三穿的设计，可帮助穿着者灵活应对0℃至20℃的多变气温。

VERTEX概念店中还集成了与英国顶尖设计师Kim Jones合作的AREAL系列、由波司登创意总监Pietro Ferragnia打造的巴黎时装周同款“大师泡芙”系列，以及为中国南北极考察队研发的“极地极寒”系列，均为波司登产品线中的高端系列。

这些高端产品的集中呈现，是波司登“金字塔尖”战略的实体表达，其核心举措在于为中国的羽绒服领域注入了全球顶尖的设计力量。这标志着品牌的高端化路径已从单点联名，演进为与国际创意人才建立长期、系统、深度的合作关系。这种将顶尖设计、专业科技与品牌基因深度融合的能力，正是波司登构建可持续方法论的核心所在。

二、以梯度化的产品矩阵，回应精细化需求

过去羽绒服被视为一种功能性服装，而在当前运动户外和城市户外风潮的影响下，羽绒服已经转变为一种备受欢迎的生活方式单品。消费者对羽绒服的需求不只是购买一件“保暖刚需”，而是寻找一套与自身生活场景、审美偏好甚至身份认同相契合的解决方案。

正是这种消费观念的升级，推动着波司登持续对产品进行优化。在VERTEX概念店中，波司登希望通过整合品牌旗下的高端系列，系统性地覆盖高端羽绒服市场的细分需求。

叠变系列、极地极寒系列、大师泡芙系列三大核心品类，分别对应户外、极地、都市三类不同的保暖场景。

大师泡芙系列：针对都市人群，采用超轻面料和时尚设计，强化轻暖舒适的穿着体验。

极地极寒系列：针对户外爱好者，独特蓄热技术可帮助应对高寒地区的极端环境，最高可抵御零下60℃的严寒天气。

此外，波司登还创新推出了“轻薄羽绒服”、“风衣羽绒服”等产品。通过持续丰富产品矩阵，细化场景适配，一系列创新不仅拓宽了羽绒服品类的边界，也进一步深化了品类价值，从而将释放更大的市场潜力。

波司登通过对门店矩阵进行细分规划，对产品系列进行分层，避免了品牌升级时常见的“断层风险”，有助于顺利实现从大众到高端的平滑过渡与价值传导，让消费者既能因信赖而选择基础款，也能因向往而升级至高端线。

三、从秀场到极地，波司登的高端化之路如何持续进阶？

实际上，自2018年起，波司登便着手高端化转型之路，纽约时装周的首次亮相便是开始。

此后，波司登在产品、形象、技术、渠道等各方面展开了一系列变革创新，持续推动品牌国际化、高端化以及年轻化。

梳理波司登品牌升级道路上的一系列里程碑时刻，可以总结几大策略：

——亮相四大国际时装周、联名热门IP，提升品牌调性

波司登多年来连续亮相纽约、米兰、伦敦、巴黎四大时装周，通过精致的秀场展示，打开了羽绒服时尚化演绎的想象空间。

在此基础上，它还进一步将文化IP和地域特色融入秀场，丰富了秀场叙事的内涵。

比如曾在意大利名胜古迹达芬奇庄园举办大秀，巧妙链接东西方艺术与科技的对话；哈尔滨文旅火爆出圈后，又在哈尔滨索菲亚大教堂举行波司登×尔滨「致敬冰雪」大秀，开创了品牌与城市合作的新范式。

波司登在意大利达芬奇庄园发布全新轻薄羽绒服

——联名顶尖设计师、艺术家，提升产品设计力

在设计师合作这条路上，波司登早就轻车熟路。此前它已经牵手过Hermès黄金时代的缔造者Jean-Paul Gaultier让-保罗·高缇耶、Kenzo创始人高田贤三、意大利潮牌MSGM创始人Massimo Giogetti等一众国际知名设计师。

此外，联名对象还有豪车品牌Maserati玛莎拉蒂；中国设计师品牌ANNAKIKI；中国当代艺术家陈英杰、任哲、陈粉丸等。每一次合作，都把跨界的设计理念融入波司登的产品美学，让羽绒服呈现更多的可能性。

波司登×Jean-Paul Gaultier让-保罗·高缇耶联名大秀

——绑定专业科研场景，凸显技术研发实力

波司登羽绒服的高性能早就在专业领域得到验证。波司登1998年首次参与中国极地考察工作，曾随中国北极考察团出征格陵兰豪威德岛，助力中国登山队登顶珠峰，随“雪龙号”南极科学考察队远征南极。

近年波司登通过与专业场景的多项合作，进一步强化这一品牌基因，包括与中国航空工业文化中心合作发布登峰2.0系列，与中国航天ASES发布联名系列等。

品牌最为畅销的“极寒”系列，也是与中国极地研究中心、中国南北极考察队深度合作的成果。

波司登×中国航天ASES联名系列

——渠道升级，提升门店形象和体验

波司登持续打造“TOP店体系”，以渠道头部效应，改善消费者认知，优化购物体验。

比如VERTEX概念店在风格上可以说是改头换面，从极地“顶点”概念中汲取设计灵感，将未来美学与都市先锋科技融入空间设计，打造沉浸式温控体验空间，为用户创造深度体验的专属场所。

“TOP店体系”中还包括上海南京西路的波司登全球品牌体验店，波司登伦敦旗舰店等，占据一线商圈的黄金铺位，直观而持续地塑造着消费者对波司登高端化的品牌印象。

VERTEX沈阳万象城店

——构建代言人矩阵，放大明星势能

国际化进程初期，波司登曾在秀场等活动上请到Anne Hathaway安妮海瑟薇、Nicole Kidman妮可·基德曼、Tom Hiddleston汤姆·希德勒斯顿等名人高调站台，迅速提升了品牌在时尚领域的关注度与认可度。

如今，波司登进一步系统化布局代言人策略，签约于适、谷爱凌、杨紫、雎晓雯等横跨影视、体育、时尚等不同领域的顶流明星作为品牌代言人。

通过明星背书，波司登进一步强化了品牌信任度，夯实了在消费者心中的高端形象与时尚话语权。

从左至右：于适、谷爱凌、雎晓雯

四、品牌升级，是羽绒服品类高端化的下一个关键

过去海外品牌长期占据高端羽绒服市场，而中国本土品牌则依托供应链优势和性价比策略在大众市场立足。这两者之间的价格与定位真空地带，恰恰构成了传统国产品牌转型的蓝海。

消费者的需求迭代与持续关注、海外高端羽绒服品牌在中国市场的成功，都让国产品牌有了推出高端产品线的底气。

同时，在海外和新兴品牌的夹击下，传统羽绒服市场也面临着更加激烈的市场竞争，推动品牌必须从“卖产品”转向“建品牌”，实现转型升级。

但许多国产品牌在完成原材料升级、供应链优化和产品创新后，往往陷入“有形模仿容易，无形价值难建”的困境——即产品可以对标国际水准，但品牌调性、情感联结与文化认同却难以同步跃升。

如何让消费者接受品牌调性的变化，建立新的品牌认知，真正认可“国产品牌也能卖得贵且值得买”，是许多品牌亟需破解的重要课题。

波司登对于品牌形象的重塑，为行业提供了一个具有示范意义的样本。

1976年以羽绒服制造起家的波司登，是中国最早一批以功能与品质闻名的国民品牌，拥有世界领先的供应链和研发体系。在此基础上它深知，高端化不只是堆叠产品科技、不只是上秀场、更不是一句口号，而是消费者在镜子前那一瞬间的认同感。

波司登对品牌形象建设进行了长达数年的系统性投入，从门店体验、视觉语言到传播叙事，深入品牌建设的毛细血管，潜移默化地推动了波司登羽绒服从单一保暖功能向科技化、时装化以及身份表达的综合价值跃迁，也带动了“中国制造”向“中国品牌”迈出关键一步。

随着新一代消费者文化自信的崛起，以及对本土品牌价值认同的增强，像波司登这样坚持长期主义、投入于系统性品牌建设的中国企业，正迎来与国际品牌正面交锋、争夺话语权的不二时机。

| 图片来源：波司登提供

| 责任编辑：朱若愚