历峰集团老大谈:中国市场研判,新CEO的选择,新收购的珠宝品牌

王家琦 2024-06-04 20:49

5月17日,瑞士奢侈品巨头历峰集团(Richemont Group)公布了截至2024年3月31日的2024财年财务数据:在珠宝品牌的推动下,集团营收同比增长3%达到206.16亿欧元(按固定汇率计增长8%),营业利润达到48亿欧元,按固定汇率计算增长13%。

其中,中国的内地、香港及澳门市场的总销售额在财年之初取消旅行及健康限制等后增长7%;在强劲的游客需求(尤其是来自中国的游客需求)推动下,日本市场的增长最为领先。

在财报发布的同时,集团宣布,董事会任命 Van Cleef & Arpels(梵克雅宝)品牌现任首席执行官 Nicolas Bos 升任集团首席执行官一职,任命自6月1日起生效,届时,他也将加入高级执行委员会。

而在财报发布的两周前,集团宣布达成协议,收购意大利珠宝品牌 Vhernier 100% 的股份,这是集团第4个珠宝品牌,也是集团奢侈品组合的第29个品牌。

一连串动作下,历峰集团堪称是近期最活跃的奢侈品巨头之一。

在财报发布后的电话会议上,集团管理层集团出席,包括董事会主席 Johann Rupert 、集团首席执行官 Jerome Lambert、首席财务官 Burkhart Grund、卡地亚首席执行官 Cyrille Vigneron 以及梵克雅宝首席执行官 Nicolas Bos,他们对最新的热点问题做出回应。(注:财报发布时 Nicolas Bos 并未就任首席执行官,首席执行官仍是 Jerome Lambert)

  • 中国市场:“中国市场的复苏仍需一段时间”
  • 任命 Nicolas Bos:“是因为他想而是因为他不想”
  • 收购 Vhernier:“历峰对其最大的帮助在于零售”

中国市场:“中国市场的复苏仍需一段时间”

就地区而言,亚太市场2024财年销售额同比增长4%至82.2亿欧元(按固定汇率计增长10%),为集团贡献40%销售额,仍是集团第一大市场。其中中国大陆是集团第二大的单一市场(仅次于美国),中国香港和中国澳门受益于中国大陆的游客增加实现强劲增长。

当被问及是否过于依赖中国市场或者中国消费者时,Johann Rupert 表示,“也是两年前的年度财报电话会议上,我表达过这样的观点——奢侈品行业所依赖的、(以往)消费者感觉良好的因素需要更长的时间才能在中国回归,(现在我仍是这样的观点)。”

“几十年来,我一直认为奢侈品的销售取决于消费者是否感觉良好,这是一种本能,关乎可支配收入及其可用性。中国消费者的行为是理性的,尤其是聪明的消费者,很多人都同时赡养两个父母和四个祖父母。所以不要急于认为他们会很快回来。”

“我也同样表达过,我不认为中国的崛起会停止,特别是从中长期看。”Johann Rupert 补充道,“中国消费者,他们聪明,学习,努力工作。”

Johann Rupert 进一步表示,事实上,我们现在尽量不去关注消费者是中国的还是美国的,或者是欧洲的、非洲的。现在全球消费者们每天都在阅读相同的资讯,浏览同样的社交媒体,而且我认为品味普遍全球化,尽管我们知道经济正在“去全球化”,由于贸易壁垒和贸易战的存在。

“但如果你创造能够满足普世的需求,那么是可以从一个地区辐射全球的。”

Johann Rupert 表示,“30多年来,我们一直在做的其实就是打造产品的被渴望度(desirability),这决定了品牌的资产。”

“但同时也面临着危险,就是奢侈品不应该无处不在。因为如果它无处不在,人们就会认为这不是奢侈品。因此,有时必须踩下手刹,我并不认为这意味着制造虚假的稀缺性。比如 A.Lange & Söhne(朗格)就不得不关闭部分产品的等候名单。” 

任命 Nicolas Bos:“是因为他想而是因为他不想”

历峰集团曾在2016年取消了集团首席执行官(CEO)一职,2018年曾任命当时担任集团首席运营官(COO)的 Jérôme Lambert 出任CEO,但据英国《金融时报》,他的实际权责较之如今的 Nicolas Bos 有限,因为集团两大顶级品牌卡地亚和梵克雅宝的CEO以及集团财务部门的主管并不向他汇报工作。如今随着 Nicolas Bos 的上任,Jérôme Lambert 将重新担任COO。

当 Johann Rupert 被问及与 Nicolas Bos (下图)的工作关系将如何改变时,Johann Rupert 表示,“没有任何改变,仍然是会充满乐趣并且全力以赴的

历峰集团CEO必须是一个具有职业教养、在该领域取得成功的人。”Johann Rupert透露,“事实上,我在18个多月前就要求 Nicolas Bos考虑这份工作。”

当时 Nicolas Bos 拒绝了,Nicolas Bos 表示,“我一定会让你失望的,因为我现在所做的事情太有趣了,而且我不需要关心政治以及首席执行官角色的一切麻烦事。”

Johann Rupert 表示,“这正是我们想要你的原因,我们不想搞大权独揽的事,我们就想要一个不想要这份工作的人。

在 Nicolas Bos 离任梵克雅宝后,继任的品牌首席执行官将会是谁,Johann Rupert 表示,“Nicolas Bos 已经基本确定了一个人,但要等合适的时机宣布。”

收购 Vhernier:“历峰对其最大的帮助在于零售”

历峰集团能带给 Vhernier 什么?

Johann Rupert 表示,旗下各珠宝品牌的业务都是自主经营(autonomously)的。Cartier 是独立的,拥有自己的组织架构、拥有自己的DNA、拥有不同的客户群,Van Cleef 和 Buccellati 也是如此。

每个品牌都有自己的供应链——从设计到最后的交付。”Johann Rupert 补充道,“如果你开始联合制造,在设计之初想着如何混合、搭配,迟早它们看起来都会一样。因此未来它们仍将独立运营。腕表一样,A.Lange & Söhne 是 A.Lange & Söhne,Vacheron 是 Vacheron,IWC 就是 IWC,它们是独立的品牌。”

集团对于 Vhernier 最大的助力在于销售渠道的布局,我们能够在零售方面给予巨大帮助。如果我们今天去一个大型购物中心,显然如果是以历峰集团的名义去的,这是很有说服力的。我们与购物中心业主的长期关系,才是小品牌真正的受益之处。

虽然独立运营,但并不意味着各品牌在制造与合作伙伴方面不存在协同效应。Cyrille Vigneron 表示,我们的珠宝品牌有着一流的制造工厂和工作室,许多工匠和手工艺人在这里。

“随着珠宝品类的吸引力增强,其他竞争对手都试图收购它们。因此,我们越积极努力并开发和保护制造网络,就越有助于不断成长的新品牌打造一流的产品。如果新品牌不依赖我们的话,他们可能很难获得很多创新与突破。

Nicolas Bos 补充道,我只能肯定地确认协同效应是关于品牌之间的相互支持和支持较小的品牌。这不是应用某个制造技术,也不是拥有相同的车间、相同的团队为不同的品牌工作。

“但正如 Cyrille Vigneron 所说,随着我们越来越多地看到,这实际上是相互支持以及支持珠宝这一类别。例如,我们正在共同投资专业学校(我们并非直接运营),这绝对是确保我们拥有下一代工匠的关键,这也是我们继续合作的方式。

附录:历峰集团旗下品牌(未包括 Vhernier)

|消息来源:历峰集团电话会议

|图片来源:历峰集团官网

|责任编辑:LeZhi