传统中以男性为主的户外品牌们，正以前所未有的力度深耕女性市场。
头部户外品牌 Arc’teryx（始祖鸟）也不例外，品牌首席执行官 Stuart Haselden 最新透露称“我们认为始祖鸟的女性用户将占到一半”。
上周，始祖鸟的母公司Amer Sports（亚玛芬体育）发布2025年第一季度财报：始祖鸟依然是规模最大、增长最为迅速的品牌，帮助品牌实现远超预期的业绩。值得一提的是，受业绩推动，亚玛芬体育股价在5月20日上涨19.1%达到37.37美元/股，创历史新高，过去一年股价累计上涨133%。亚玛芬体育市值也突破200亿美元达到207亿美元。
亚玛芬体育全球首席执行官郑捷表示，始祖鸟持续领跑户外行业增长。目前其在全球渗透率仍处低位，长期增长潜力巨大。
而除了“女性市场”外，“鞋履”和“大中华区”也成为撬动未来继续增长的战略支点。
- 女性用户最终能占到品牌一半
- 鞋履仍将引领增长，成立专门业务部门
- 大中华区下一步重点是“门店优化”
女性用户最终能占到品牌一半
Stuart Haselden 在会议上透露，“本季度女装业务营收同比增长38%，仅次于鞋履（41%），我们预计这种情况将持续下去。”
“女性业务确实是我们的一个强劲增长动力。”
不过 Stuart Haselden 坦言，“我们在女装方面渗透不足，但随着我们专注于改善女性用户的颜色、合身度和选择，我们确实看到了进展。第一季度在色彩方面的投资取得了回报，我们看到了更强的颜色呈现和因此带来的更高销售率。”
Stuart Haselden 特别提到了Clarkia 裤子，称其为“女装系列一个巨大的成功”。
“随着打入一个对我们来说真正是全新的产品系列，这对我们来说可能意味着指数级的增长。”
始祖鸟也将其在男装外套领域的优势应用到女装上，Stuart Haselden 表示，“Gamma 系列在女装和男装方面都非常成功，这正好是我们在外套领域的核心优势，我们已经能够找到一种真正吸引女性顾客的合身度和款式设计。”
Stuart Haselden 进一步补充道，“我们还没有触及到 Gamma 系列需求的极限，我们甚至遇到了缺货的情况。事实上，Gamma 已成为仅次于 Beta 的第二大系列。”
“我还想补充一点，我们在加利福尼亚州猛犸山举办的学院活动，这是一次巨大的成功，我们看到其中49%的参与者是女性，而从中产生的超过70%的内容是针对我们的女性顾客的。”
“所以，不仅从产品品类的角度来看，而且在我们建立社群和与女性顾客互动方面，都有很多动力。”
“我们认为这是一个巨大的潜力，可以使我们的业务更加平衡。最终，我们认为我们的顾客有可能在男性和女性之间达到50-50的比例。”
鞋履仍将引领增长，成立专门业务部门
今年4月，始祖鸟宣布成立 Footwear Business Unit（鞋履业务部门），该部门将继续在美国俄勒冈州的波特兰运营，并将在产品创造、品牌营销和商业职能方面投入专门资源。
Stuart Haselden 表示，“我们非常高兴地看到第一季度鞋履业务的强劲趋势，在去年第一季度推出三款新鞋（Sylan、Vertex Alpine、Kragg）的基础上营收增长了41%，现在 Norvan LD 4 的成功更是锦上添花，其发布后的销售额超出预期的163%，这无疑成为我们最大的鞋款。”
“因此，鞋履将继续是我们增长故事的重要组成部分，仍然引领着我们的产品品类增长。”
“我们将在今年晚些时候推出几款新型号，包括 Konseal 接近鞋（approach shoe，介于徒步鞋和攀岩鞋之间的户外鞋类）和 Norvan Nivalis 越野鞋，而 Kragg 也继续是一款热门型号。所以，从鞋履的角度来看，我们的定位要好得多。”
大中华区下一步重点是“门店优化”
第一季度，始祖鸟在全球共开设4家门店，其中2家门店在中国。
郑捷透露，“在北京，我们即将在半岛酒店开设品牌门店，并计划年内在其他半岛酒店新增2家门店。”
“始祖鸟将成为首个入驻这一全球标志性酒店集团、与传统奢侈品牌比肩的运动品牌。”
2025年，始祖鸟计划在全球范围内净新约25家门店，整体开店规模与2024年相当，同时将继续关闭部分奥特莱斯门店及低效点位。
郑捷表示，“相比追求高速扩张，始祖鸟更重视打造高效、优质的门店网络，这将成为品牌发展的关键基础。”
“以大中华区为例，2025年，大中华区整体将实现净关店，其中包括关闭部分历史合作门店，但品牌自营门店数量仍将稳步提升，重点布局大体量、高品质门店。我们预计营收将实现强劲的两位数增长，主要来自同店增长与以高效大店替代低效小店的结构性升级。”
Stuart Haselden 补充称，“第一季度，奥特莱斯对全渠道可比销售额增长造成了拖累。由于我们的全价业务表现强劲，我们选择减少通过奥特莱斯渠道销售的库存，因此我们在中国和北美的奥特莱斯销售额均有所下降。”
“所以，我们认为这是一个非常积极的因素。这说明了我们业务的高质量全价特性，我们希望继续提升这一点。”
Stuart Haselden 进一步表示，（关闭历史合作门店开设大店）对我们来说仍然是一个提升在中国执行力的机会，转向更能代表品牌高端性质的更好位置，并在这样做的时候扩大店面面积。
“所以，我们认为这是一个更高质量执行和将这些门店从本质上的批发转为自营所带来的提升。你会从更大的门店、更高的坪效、更好的执行力以及从批发到自营等多个层面获得好处。所以，这实际上将是我们未来几年在中国的一个主题。”
丨消息来源：亚玛芬一季度电话会议
丨图片来源：亚玛芬官网、始祖鸟官网
丨责任编辑：LeZhi
