连续不间断完成以下三项挑战—— 2.4 英里游泳、112 英里骑行与 26.2 英里跑步，你就是一位“铁人三项”勇士。

以超高强度闻名全球的竞技体育赛事——铁人三项近年正迎来关键转型。2024年，新任首席执行官、登山爱好者 Scott DeRue 掌舵以来，其母公司 Ironman集团的定位正在从赛事组织者转型为一个全方位的生活方式品牌。

Scott DeRue 这位曾征服过七大洲最高峰的登山者近日在接受彭博社采访时，对 Ironman集团的最新企业战略及践行举措进行了介绍。

Scott DeRue（图右）为铁人三项冠军颁奖

从15人参加的小赛事到覆盖220 +赛事的多元运动生态

1978年，首届 Ironman 在夏威夷檀香山怀基基海滩举办，彼时仅15人参赛；如今，它已成长为全球公认的赛事品牌。去年，超20万人报名参与全距离或半距离 Ironman 赛事。尤其值得注意的是，30岁以下群体、女性群体的参赛人数均实现两位数增长。从地域分布看，美国参赛人数居首，英国、法国、德国、澳大利亚紧随其后。Ironman 爱好者对品牌的忠诚度极高，其标志性的 “M-dot” 标志甚至被传为 “全球纹身率最高的品牌标识之一”。

“在我们看来，Ironman 不只是办比赛”，Scott DeRue表示：“我们要为用户创造承载特定价值观的体验”，而核心正是 “自我提升”。 “我希望激励人们变得更优秀，对我而言，这一切都回归到一个明确的目标上。”

如同铁人三项本身的多项目属性，Ironman 集团的业务布局同样多元。目前，其旗下不仅有核心的 Ironman 铁人三项赛事，还囊括了摇滚马拉松系列赛（Rock ’n’ Roll Running Series）、城市到海岸跑（City2Surf）、Epic系列山地车赛，以及多场隶属于 “越野跑奥运会” UTMB（环勃朗峰超级越野赛）体系的赛事以及“小小铁人赛事” IRONKIDS。

数据显示，集团每年在全球55个国家和地区举办超220场赛事。Scott DeRue透露：“我们的目标是实现‘每年百万人冲过终点线’，目前已非常接近这一指标。”

值得关注的是，Scott DeRue的职业履历为 Ironman 的转型埋下伏笔 —— 在 2024 年初加入 Ironman 前，他曾担任高端健身房品牌 Equinox 的总裁。而他此次掌舵的核心战略，是推动 Ironman 从 “赛事组织者” 向 “生活方式品牌” 升级。“用户可能一年只参加 1-2 场我们的赛事，但全年都在为比赛训练”， Scott DeRue进一步解释，“我们要思考如何融入用户的日常训练生活，为他们的备赛旅程提供支持”。

CEO亲自参赛，卧底式调研细节体验

在具体业务层面，Ironman 正围绕 “用户全程体验” 展开布局。以赛事配套住宿餐饮礼宾服务为例，考虑到选手常为参赛跨地域出行，集团计划打造类似 “Airbnb Experiences” 的数字平台，供选手及家属报名赛事前后的本地特色活动。

“我们不必掌控生态的所有环节，但可以通过合作丰富选手与粉丝的体验，同时带动赛事当地社区经济”，DeRue 补充道。

这一布局的可行性背后，是 Ironman 用户的高消费潜力 —— 铁人三项参赛者以年轻高收入群体为主，赛事报名费介于400-1400美元之间，且 2025 年赛事报名已创下 “史上最快售罄” 纪录。

此外，Ironman 已启动周边产品销售，并与多个领域头部品牌达成合作：跑鞋品牌 Hoka、无酒精饮品公司 Athletic Brewing、瑞士腕表品牌 Breitling（百年灵） 均在其合作矩阵中。

而在赛事核心体验上，Scott DeRue坚持 “细节至上”，通过 “卧底式调研” 优化服务 —— 他常以参与者身份加入赛事（或完成部分项目），向选手直接收集反馈体验意见。

例如，今年6月法兰克福 Ironman 赛事中，Scott DeRue 注意到补给站志愿者会提前拆开能量棒再递给选手；几周后纽约普莱西德湖赛事的马拉松环节，他就此调研选手偏好，得到 “一致希望提前拆棒” 的反馈。“Ironman 的体验需要每一个细节都做到位，否则就会偏离用户的期待”，目前他已要求团队重新优化能量棒分发流程。

估值数亿美元，回归传统赛事模式

公开资料显示，2015年，中国万达体育(NASDAQ：WSG) 从私募股权投资公司Providence Equity Partners LLC（简称PEP）手中收购了 Ironman 的母公司 WTC 100%的股权，当时公布的交易金额为6.5亿美元，如果包括承接的债务，则收购总价约为 9亿美元，相当于PEP在2008年收购 WTC金额的4倍。2020年，万达体育将 Ironman 作价7.3亿美元出售给康泰纳仕的母公司 Advance 集团，纽约私募基金 Orkila Capital 也持有部分股份。

当被问及在 Ironman 目前的业绩时，Scott DeRue未透露细节，仅表示公司估值 “处于数亿美元级别，尚未达到10亿美元（所谓‘独角兽’）”。目前，Ironman集团拥有约 550 名全职员工。

在赛事运营层面，Scott DeRue近期的一项调整获得广泛认可 —— 从2026年起，将 Ironman 世锦赛恢复为夏威夷单日赛事。此前，受新冠疫情取消赛事导致的选手积压影响，前任管理层将世锦赛拆分为两天（男子、女子分别举办），这一调整不仅引发部分选手不满，也给赛事举办地科纳小镇带来压力（多日赛事导致数千名游客集中涌入）。

之后 Ironman 曾尝试在科纳与法国尼斯两地交替举办男女赛事，但 Scott DeRue在调研选手及利益相关方意见后，决定恢复 “男女同场、单日完赛” 的传统模式。此外，他还强调 Ironman 的 “性别平等” 理念 —— 男女选手冠军奖金均为12.5万美元。

Scott DeRue个人履历：从 “准医生” 到运动品牌掌舵人

作为全球仅约500位完成 “七大洲最高峰登顶” 的登山者之一，Scott DeRue 还曾征服蒙古国 155英里的 “戈壁长征” 极限徒步赛。但这位运动达人至今还没有完整地完成一场铁人三项赛。他坦言，“之前更多精力放在登山上了”，不过他承诺，明年将正式挑战这项标志性赛事。

Scott DeRue成长于美国北卡罗来纳州乡村小镇沃尔堡，最初计划追随药剂师祖父的脚步成为医生。但大学期间逐渐对理科失去兴趣。受经营小型家具装饰店的父母影响，他转而攻读商科，最终在密歇根州立大学获得商业管理博士学位。39 岁时，Scott DeRue出任密歇根大学斯蒂芬・M・罗斯商学院院长，他将这份工作形容为 “一半是 CEO，一半是政治家”。

尽管放弃了医学职业，Scott DeRue始终保持对运动的热爱：学生时代曾参与篮球运动，还曾获州级撑杆跳排名；大学后开始规律跑步； 2007年从登顶非洲最高峰乞力马扎罗山开始，平均每年登顶一座高峰。他调侃说，“我真的很享受‘在痛苦中收获快乐’的过程”。

丨消息来源：彭博社、Ironman集团官网

丨图片来源：Ironman集团官网

丨责任编辑：LeZhi